布置任何工作后一定要有检查，包括在每天的早会上布置的业绩计划。每天中午吃饭前，大约在11∶30当天的值班店长都要用对讲机召集全公司（店）参与销售的人员（组长、主管、销售人员）开一个短暂的班组、个人业绩追踪会，原则上只要是公司的核心成员，包括想成为销售人员的其他工作人员，都可以参加这个会议。

下午进行第二次追踪，集合时间大约在15∶30分，值班店长用对讲机再一次召集干部、销售人员开短暂的班组、个人业绩追踪会。

也许很多终端门店管理者不禁要问，为什么一天要开两次班组、个人业绩追踪会？

因为人天生是懒惰的，如果仅仅在早会时把业绩进行一下分配，是不能很好地推动销售的。一天的时间过得很快，等一天结束了再召开班组、个人业绩追踪会，如果达不到业绩目标或者做了很少的业绩，到时再追责，又有什么用呢？所以，很多事情要做在前面，我们在11∶30分这个时间进行业绩追踪，如果上午有业绩做得好的，可以对其进行表扬，这无形中会对没有做到业绩的人形成一个压力。到了下午15：30再进行一次追踪，业绩还没有达标或者做得少的，销售人员会自己想办法，可能就是销售人员的一个电话，业绩也就随之而来了。我们之前让每个人口袋里准备一个小本子，此时这个小本子就发挥作用了。

同时，还要利用晚会进行销售总结。(www.daowen.com)

这个晚会总结，不仅是总结业绩，还可以结合一天的工作做一下经验教训总结。

晚会总结今天达标的班组、达标的销售个人，对达标的班组与销售个人，要给予鼓励，并做好业绩记录；对做得不好的班组与销售个人要寻找没有达标的原因，总结经验，鼓励其明天继续努力。这样的会议时间要控制在20分钟左右，不宜做太深的讨论，只做数据的统计，深入讨论留在每周一次的干部会议上。

企业管理要做到：有计划、有检查、有反馈、有奖罚。