（1）洗车机站位。洗车机旁配置一名销售人员，当车主进来洗车时，如果店面配置的是全自动洗车机，且销售人员对这位车主熟悉，就可以直接与车主进入主题交流，如果不熟悉，就用对讲机向前台呼叫，让前台帮忙查一下这位车主的情况。如果车主自己开车，销售人员可以随同车主一起坐上车，一起进入全自动洗车隧道。如果是工作人员开车，则要第一时间把车主引进休息区。

（2）机修区站位。当车主站在自己的车旁边看机修人员对该车进行保养时，销售人员要静静站在车主旁边，用目光打量在保养的车，对该车进行一下目测检查，再听一下车主有没有别的诉求，然后根据目测检查出来的问题，适当地向车主提建议。比如：玻璃上的太阳膜需要更换了，漆面要进行维护了。

（3）擦车区站位。当车主或工作人员把车停留在擦车区等待擦干时，擦车区的销售人员要对每一辆车进行目测、手查，从轮胎的老化程度、机油是否需要更换，到漆表面是否有氧化物、玻璃膜是否要进行更换均不能放过。当对车的情况基本了解后，销售人员可做出详细的检查单，并根据洗车时发的手牌寻找到车主，交给他，同时向车主耐心介绍检查结果。(www.daowen.com)

（4）休息区站位。当车主走进休息区，坐下来后，休息区的销售人员要第一时间递上茶水，坐在车主的对面，并详细地了解车主的需求，根据车主的需求，向其介绍公司的产品，并随时做好开单准备。如果车主有购买的意向，就应在第一时间把车主带到收银台买单。

（5）机动位。这一组的销售人员，须不停地在整个公司巡视，观察来到公司的每一位车主。如果车主需要帮助，则第一时间出现在车主面前为其提供服务。