宣传定位可以从以下两方面来理解：

第一，就是要确定每个人每天在什么位置发放宣传单；第二，就是要确定每天整个发放宣传单的团队要在什么区域发放。

一般，宣传单发放目标地有以下几个：

（1）小区车辆进出口。在小区发放宣传单的时候，可以跟小区的保安事先做好沟通工作，让他们明白，我们所做的事情是为小区车主提供福利的，请允许我们在小区门口利用停车刷卡的瞬间进行短暂的交流，把宣传单递到车主的手里。

（2）小区内。进入小区发放宣传单，一般情况下，小区的保安会阻拦。这时候，发放宣传单的小组长一定要找到物业主任等相关人员进行交谈，送一些洗车卡、洗车券让物业管理人员体验。一般情况下，这时候物业管理人员都会让我们光明正大地在小区的停车场发放宣传单，并允许我们将宣传单放在报箱里。

（3）红绿灯路口。在红绿灯路口发放宣传单的时候，我们一定要观察红绿灯的时间，不同的城市有不同的设置，哪怕同一个城市的不同路口，红绿灯的时间也是不同的。一般情况下，要在路口最内侧站1～2人，隔离带再站1～2人，当路口显示红灯的时候，我们要迅速冲到第一排车的驾驶位置，用最简短的语言，一般3秒的时间，把宣传单的主要内容告诉车主，比如：“老板您好，××路××号××店现在搞活动，拿着这个宣传单，可免费洗车××次。”就这样，把重点告诉车主。在红绿灯路口发宣传单，一定要发到车主手里，并告知车主宣传单的主要内容。

并不是车主拿了宣传单，就会很在意宣传单，也许他会随手放在车里某个角落。当车脏的时候，车主就会想起，某天在某路口曾收到一份宣传单，可以免费洗车，这时，车主可能就会把车开到我们的店里。

在红灯最后5秒的时候，在车流发放宣传单的工作人员一定要第一时间离开车道，因为，安全是第一要素，一定要在确保安全的情况下发放宣传单。

（4）加油站。在这个地方发放宣传单，时间是足够的。首先我们要从交谈中了解加油的车主居住地和工作单位离我们店有多远，如果是过路客，那么简单语言带过即可，如果离我们的店不远，我们尽可能把宣传单内容向车主说得清楚一些，以引起车主的注意。我们的语言及表情要最大限度地让车主留下深刻印象，让车主以后来店里找到我们时有话题可聊。

过路客：“老板你好，我们店在××路××号开了一个店……这是我们的宣传单。”“我不在这边工作，今天只是过来加个油。”“对不起，打扰您了。”(www.daowen.com)

本地客：“老板你好，我们店在××路××号路开了一个店，拿着这张宣传单可以免费洗车10次，这是我们的宣传单，请您保管好。我叫：×××，5月18日开业，欢迎到时您来找我。”

（5）停车场、路边。在这两个地方发放宣传单，一般会出现两种情况，车上有人及车上没有人。如果车上有人，那我们发放宣传单的交流内容基本与在加油站发放时是一样的。

（6）工厂、写字楼。到这些地方发放宣传单，原则上我们都是找工厂、写字楼每家公司的办公室主任或者公司的副总经理、总经理等负责人进行沟通。这时候，原则上我们要递上免费的洗车券或者相关优惠券，让办公室主任做好登记，最好按行驶证登记一一对应发放。

（7）酒店。在酒店发放宣传单，与在以上其他地方发放宣传单有着明显区别。在酒店，原则上，是没有办法在客户吃饭的时候发放我们的宣传单的，在这里基本就是与酒店达成一个战略合作，让酒店替我们发给客户。酒店可以将其当作福利，我们可以取得客户，一举两得。需要注意的是，让酒店替我们发放体验卡，要把握一个原则，客户只要登记了行驶证与手机号，我们就可以相对应地发一张洗车体验卡或保养体验卡。

在发放宣传单的时候，特别是在停车场、路边发放宣传单的时候，经常会出现车上没有人的情况，很多人喜欢把宣传单别在车把手、刮水器上。如果时间允许，最好不要以这种方式发放宣传单，因为以这种方式发放宣传单，没有几个人会看宣传的内容，基本上开车门的时候，随手就扔掉了。

2014年4月，深圳某连锁店总部旗舰店开业的时候，笔者组织工作人员在路边发放宣传单

2014年4月，深圳某连锁店总部旗舰店开业的时候，笔者组织工作人员在工厂发放宣传单

2014年4月，深圳某连锁店总部旗舰店开业的时候，笔者组织工作人员在加油站发放宣传单