一个创业计划通常包括公司介绍、主要产品和服务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、市场管理计划、管理者和组织、财务计划、资金需求等情况。下面介绍常见的创业计划书所包括的主要内容及编写要求：

（一）摘要（执行总结）

摘要（执行总结）是整个创业计划书的概括性总结，通常计划书的读者在阅读了创业计划书的摘要（执行总结）后，已经对创业计划书的基本情况有所了解，并有了是否继续阅读下去的决定。也就是说，如果摘要（执行总结）部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么创业计划的后面部分就很可能无缘与风险投资家见面了。由此可见，在撰写摘要（执行总结）部分时，要格外重视。

（二）产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题就是创业企业的产品（服务）构想在市场中的适应性。因此，产品（服务）介绍是创业计划书中不可少的内容。

在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确、通俗易懂，使非专业型的投资者也能明白。产品介绍最好附上产品实物照片或其他资料。在产品（服务）介绍中，通常要回答以下问题：消费者希望产品（服务）能解决什么问题；消费者从企业的产品（服务）中能获得什么好处；与竞争对手相比，创业企业的产品（服务）有哪些优点；消费者为什么会选择本企业的产品（服务）；创业企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施；拥有哪些专利、许可证，或与已经申请专利的厂家达成哪些协议；为什么产品定价可以使创业企业产生足够的利润；消费者是否会大批量购买本企业的产品；创业企业采用何种方式去改进产品的质量、性能；发展新产品有哪些计划；等等。

（三）人员及组织结构

好的创业团队是创业成功的重要因素，是企业经营管理能力的关键，决定着企业后续持续发展的可能性。因此，风险投资商会特别注重对公司创业团队的评价。在撰写人员及组织结构时，需要展现创业团队中高素质的管理人员和良好的组织结构，从而增强创业计划的说服性。

（四）市场分析与预测

市场分析包括市场细分及目标市场定位、消费者行为分析、竞争对手识别和分析、替代品分析、产品竞争力分析、市场环境综合分析（SWOT 分析）、产品的市场优势和可行性等。

在市场分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。比如，该行业发展程度如何，现在的发展动态如何，创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色，该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样，价格趋向如何，经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的，是什么因素决定着它的发展，竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略，进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少等。

（五）营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况、市场环境方面的因素，以及营销成本和营销效益等直接因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场结构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策、营销预算。

（六）生产与经营

无论多么完美的设想，最终都要落实到具体的实施上。因而，生产与经营也是投资者比较关注的部分，所以要花工夫把该部分写具体、写完整。比如，应该介绍生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况、劳动力和雇员情况、生产资金的安排以及厂房、土地等，而且内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据。

（七）财务预测

财务预测需要花费大量的时间和精力来进行，以说明创业者对于融资而来的资金的使用有很好的使用计划。财务预测分为短期预测和长期预测。其中，提供一个清晰的、有逻辑的、有根据的财务预测是赢得投资的很重要的因素。编制预计财务报表专业性较强，如有必要可聘请专业人员辅助进行。(www.daowen.com)

财务预测的信息主要有：销售估计、管理成本、产品成本、销售成本、资金支付、边际贡献、债务利率、收入税率、应收账款、应付账款、存货周转、减价计划和资产利用率等。

2.资产负债预测表

资产负债预测表是企业在未来一定日期（通常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会计报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，在经过分录、转账、分类账、试算、调整等会计程序后，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表。其报表功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外，也可让所有阅读者以最短时间了解企业经营状况。

3.现金流量预测表

现金流量预测表是反映未来一定时期内（如月度、季度或年度）企业经营活动、投资活动和筹资活动对其现金及现金等价物所产生影响的财务报表。从现金流量预测表中可以清晰看出未来某个期间（通常是每月或每季）内，创业企业的现金（包含银行存款）的增减变动情形。因此，现金流量预测表可用于分析企业有没有足够的现金去应付开销。

4.财务比率分析

财务比率可以评价某项投资在各年之间收益的变化，也可以在某一时点比较某一行业的不同企业。财务比率分析可以消除规模的影响，用来比较不同企业的收益与风险，从而帮助投资者和债权人做出理智的决策。一般来说，可用三个方面的能力来衡量风险和收益的关系，即偿债能力，反映企业偿还到期债务的能力；营运能力，反映企业利用资金的效率；盈利能力，反映企业获取利润的能力。财务比率分析指标包括：资产负债率、流动比率、资本报酬率、销售净利率、销售毛利率、应收账款周转天数、行业经营比率、净资产收益率、每股收益、市盈率、股利实得比率、股利支付比率等。

5.盈亏平衡分析

盈亏平衡分析是通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。各种不确定因素（如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等）的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值（即盈亏平衡点），判断投资方案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。

（八）创业风险及应对策略

初创企业无疑在市场、财务、技术以及经营等方面都将遇到各种挑战和威胁，而每一位投资者都对其投资的风险与收益尤为关心，所以在该部分的描述中，要客观描述企业可能遇到的风险，提出相应的预警和防范措施，并确保该措施可行，可以最大限度降低风险，增强投资者信心。

（九）投资说明

以上说明了创业者的创业计划，而最后还需说明整个创业计划所需的资金。投资说明部分，是对公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构等进行说明。

（十）附录

附录应包括想要向投资商提供的所有细节信息，它是正文的重要补充。为了保证正文的连接性，该信息无法在正文中详细描述，而该信息对于提高创业计划的说明性，又是必要的。比如，一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料（如专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函）等。