为顾客和企业都设计了良好的价值，但这种价值如何进行传递呢?从逻辑上讲，只有拥有了独特的顾客价值主张和企业价值主张，才可能去谋求实现这种价值主张的资源和能力。没有资源（顾客资源、产品渠道）和能力作为支撑，就难以形成商业模式，尤其是难以实现可持续、可盈利的收入流。

因此，商业模式本质上是要回答谁是你的顾客，顾客看重什么，它同时还回答了每个创业者都会问及的一些基本问题，比如从业务中如何赚钱，潜在的经济逻辑是什么，即如何以合理的价格为顾客提供价值。

商业模式是企业创造价值的核心逻辑。商业模式的这一逻辑性主要表现在层层递进的三个方面。第一，价值发现。明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。第二，价值匹配。通过可行性分析识别创业者所认定的创新性产品和服务，这只是创建新企业的手段，企业最终的盈利与否取决于它是否拥有顾客。第三，价值获取。创业者在对创新性产品和服务识别的基础上，进一步明确和细化顾客价值所在，获取价值，这是商业模式开发的关键环节。(www.daowen.com)

价值获取，制定竞争策略，占有创新价值。这是价值创造的目标，是新企业能够生存下来并获取竞争优势的关键。许多创业企业是新产品或服务的开拓者，但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根本原因在于这些企业没有获取创新价值。价值获取的途径有两个，一是为新企业选择价值链中核心角色，二是对自己的商业模式细节最大可能地保密。对第一方面来说，价值链中每项活动的增值空间是不同的，哪一个企业占有了增值空间较大的活动，就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。对第二方面来说，有效的商业模式被模仿，在一定程度上将会侵蚀企业已有利润，因此创业企业越能保护自己的创意不泄露，越能较长时间地占有创新效益。