目前，很多企业将销售看作一系列活动中的摆设，在销售部门中按照惯例安排销售人员的工作并对其进行培训，规定他们的权限、配额，适当地给予激励，密切监控销售人员的工作绩效，实施奖惩制度。通常销售人员被看成是可以替代的，通过奖励和制裁的组合来激励他们销售。而管理工作的内容就是确保销售人员针对正确的目标进行一定数量的兜售，并在一个合理的价位上推出正确的产品，此外就是完成预定的销售额。

在当今竞争日益激烈的生存环境下，企业需要对这一销售模式进行改革。企业需要挖掘真正有潜力的销售组织，有效地创建和管理一支销售队伍。销售管理的工作领域要处理相当数量的不确定性，这一点与创业者非常类似。最终的销售可能实现，也可能无法实现。但是顾客的需求和购买行为确实是千变万化的。对于创业企业来说，要把公司的部分所有权给予销售人员，并让其充分理解该做法的战略意义。销售人员通过利用公司资源（生产、物流、信息技术、市场营销、顾客服务等）来支持其业务运营，具体包括销售现场管理、产品取样、量身定制解决方案、顾客奖励等活动来为创业企业定制销售成员。(www.daowen.com)

销售经理在某种程度上像风险投资家那样投资感兴趣的企业，其总体销售增长率类似于一种风险投资基金，在该领域投入资金的多少取决于该领域销售人员现有和潜在的努力。因为销售人员经常会出现创新的想法和意识，这些对创业企业来说都是非常宝贵的。