【摘要】:市场类型决定市场大小、产品定位和发布产品的方式。小众策略是指针对某类产品或某个产品开展研发和营销;或者针对消费者的一些小众需求开发产品和营销活动。小众的“小”,不仅指消费的人群量小,还涉及产品的单一性和专注性。开拓新市场面临的困难不是与同类产品竞争,而是要说服顾客接纳产品。顾客开发模式的四个阶段会受到市场类型的影响。
市场类型决定市场大小、产品定位和发布产品的方式。
现有市场的概念很容易理解。如果打算生产市场上已经有的产品,而又不打算对它们进行大的改良和创新,只是有限地提高产品的性能或者性价比,那么可以选择现有市场。选择现有市场有利的一面是顾客和市场是现成的,不利的一面是竞争对手也是现成的。
细分市场,大多数创业公司选择进一步细分现有市场。通常有两种方式:低成本策略和小众策略。顾名思义,低成本策略的目标是显著降低产品成本,向低端用户提供更高性能的产品。由于高端市场利润最大,低端市场常常被人遗弃,如果创业公司在保证盈利的前提下,能有效降低产品成本,那么通常会出奇制胜。小众策略是指针对某类产品或某个产品开展研发和营销;或者针对消费者的一些小众需求开发产品和营销活动。小众的“小”,不仅指消费的人群量小,还涉及产品的单一性和专注性。(www.daowen.com)
全新市场,是指公司开发了一种新的产品或服务,让用户做以前无法做到的事,或者以前所未有的方式大幅提高可用性和便利性,解决空间障碍问题等。开拓新市场有利的一面是没有竞争对手,因而产品性能是次要因素;不利的一面是市场情况不明朗。开拓新市场面临的困难不是与同类产品竞争,而是要说服顾客接纳产品。开创新市场的要求很多:发现待解决的用户问题、说服顾客接纳产品、寻找有耐心和有实力的投资者、长时间有效控制现金流等。
顾客开发模式的四个阶段会受到市场类型的影响。在顾客探索阶段,无论市场类型如何,所有人都要离开办公室,寻找顾客,了解需求;在顾客验证阶段,市场类型开始明显影响产品的销售和定位策略;在顾客生成阶段,不同类型市场的销售策略则大相径庭。
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