市场挑战者首先必须明确其战略目标。绝大部分公司的目标是扩大市场份额。挑战者也必须确定攻击目标，这一目标通常是市场领导者。这是一种高风险但具潜在高回报的战略，特别是领先者在该市场做得并不好的时候，此种方法非常明智。市场挑战者不会以特定的某个公司为攻击对象，而是将整个行业作为比较，或者以一种普遍方式来思考没有被充分满足的消费者需求。

针对明确的竞争对手和目标，市场挑战者可以采取五种攻击策略：正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、迂回攻击和游击攻击。

正面攻击（Frontal Attack）。在纯粹的正面攻击战中，进攻者在产品、广告、价格和分销方面与对手进行正面比拼。这种力量比拼原则上意味着拥有更多资源的一方会取得最终胜利。而如果市场领导者不反击，或者进攻者能让市场相信其产品可媲美领先者的话，一旦遇到正面攻击，降价等手段将会起作用。

侧翼攻击（Flank Attack）。侧翼攻击策略指瞄准竞争对手的弱点、漏洞或者薄弱环节，然后快速填补市场空缺的策略。对于资源较少的挑战者来说，这种策略尤其具有吸引力，其胜算也比正面攻击更大。另一种侧翼攻击战略是去满足那些未被覆盖的市场需求，也可以采用地域攻击策略专挑竞争对手表现不佳的地区重点攻击。

围堵攻击（Encirclement Attack）。是指试图通过在多个前线发动浩大的进攻获取敌人的大片领土。当挑战者掌握了更上等的资源时，此种攻击方式是明智的。(www.daowen.com)

迂回攻击（Circuitous Attack）。迂回攻击绕过所有的对手来进攻最易夺取的市场，可以有三种方针：多样化发展不相关产品；多样化发展新的地理市场；跃进式发展新技术来排挤现有产品。

游击进攻（Guerilla Attack）。游击进攻由小型的、断断续续的攻击组成，骚扰对手使其士气低沉，从而最终赢得持久的立足之地。采取游击战的挑战者同时使用常规和非常规的进攻方式，其中包括选择性降价、频繁的广告促销战以及不时的法律行动。游击战的成本不菲，尽管花费可能会小于正面攻击、围堵攻击或者侧翼攻击，但它通常必须以一次更强的进攻作为后盾来击败对手。

任何营销方案都可能作为攻击手段，如低价或打折的产品、新的或改良的产品和服务、更加多样化的产品供应或者是新颖的分销战略。挑战者的成功取决于如何结合各项战略来逐渐提升自身地位。市场挑战者一旦成功，即使成为市场领导者，但一样必须保持挑战者心态。