为了刷存在感而购买，听起来这样的购买理由似乎无法让人信服，但是实际上，确实有很多人秉承“我买故我在”的观念，希望通过购买行为证明自己的存在，实现自己的价值。在这一类客户中，还有一部分有相当经济实力的客户沉迷于奢侈品的消费，实际上是为了证明自己的身份，让自己显得与众不同。

在如今这个时代，产品极大丰富，同类产品的差异化越来越小，这让很多消费者在某个领域内表现出很大的相似性。然而，不仅仅女明星不想与人撞衫，普通消费者同样不愿意与他人大同小异，所以他们会对追求有个性的产品乐此不疲。正如笛卡尔所说，我思故我在，实际上对于很多消费者而言，是我买故我在。

为了顺应时代的发展，销售员也应该与时俱进，把单纯的营销活动变成能够识别和定义消费者身份的特别活动。这样一来，才能迎合消费者通过产品自我识别的需求，也才能让消费者拥有强烈的身份认同感，找到梦寐以求的归属感。

一位年轻的女士来到商店里，仅从表面看来，她就是个不折不扣的贵妇，穿金戴银不说，而且气质不俗。这位女士在几款包包面前认真鉴赏，新来的小雅赶紧走上前去，对女士说：“女士，您眼光真好，这几款包包都是限时特价的，性价比很高，销量也很好。就在昨天周日，卖出去好几个呢！”听到小雅的话，年轻女士不满地白了小雅一眼，转身准备离开。

这时，店长意识到不好的苗头，赶紧对着年轻女士说：“女士，这几款包都不适合您，像您这样高雅有品位的漂亮女士，必须用限量款包包。您过来这边看看，这里有一款包包是今天早晨刚刚上架的，而且整个城市里只有五个，每个专卖店一个。很多老客户都还不知道这款包包已经到货了呢，话说来得早不如来得巧，您正好赶上。”女士果然受到吸引，停下脚步，走到店长所说的限量款包包柜台前。女士显然很喜欢这款包包，因而又和店长确定：“这款真的是限量款？每个专卖店只有一个？”店长毫不迟疑地点点头：“是的，而且卖掉之后不会补货的。如果您是本城第一个购买这款包的，还会赠送一个真皮的保姆包，跨着去买菜也是很拉风的呢！”女士这下子疑虑全无，当即刷卡购买了包包。

小雅是新来的，眼睛不够毒辣，经验也很欠缺，当然不知道这样的年轻女士是需要靠着购买包包，来彰显身份的。所以小雅推荐的性价比高、销量高的包包，根本不符合年轻女士的需求，还因此而招致年轻女士不悦。幸好店长及时挽救，才顺利成交。(www.daowen.com)

在购买行为中，每一位消费者都有身份需求的心理倾向，高明的销售员懂得满足消费者的心理需求，从而介绍符合消费者心理预期的产品。当然，不同种类的消费者对于购买行为的心理需求也是不同的，例如年轻人很喜欢购买标新立异的产品，有钱人喜欢购买彰显身份和财力的产品，小资阶层倾向于品质，而普通的大众消费者则追求物美价廉。尤其是那些价值昂贵的产品，更是成为了实力和阶层的代表，例如车子、房子、贵重珠宝等。

在销售过程中，销售员一定要练就火眼金睛，才能从消费者的外在表现上准确定位消费者的心理倾向，从而推荐与消费者的心理倾向相符的产品，成功打动消费者的心，让消费者积极完成购买行为。

营销秘籍

用购买行为刷存在感，已经成为一种时尚。销售员要拥有知人识面的本领，才能第一时间看透客户的心理倾向，从而推荐给客户满意的产品。当然，这个能力并非是与生俱来的，而是需要销售员在从业过程中不断地培养和锻炼自己，才能渐渐形成。