随着网络的发展，现代社会已经进入信息大爆炸的时代，几乎每时每刻，网络上的信息都铺天盖地而来，让人应接不暇。尽管网络广告有些甚至可以做到零费用，或者的确是花费了重金去做广告的，如果没有好的广告策划人，不能打造出让消费者怦然心动的广告词，那么广告的效果就会大打折扣，根本无法吸引消费者真正发生购买行为。必须记住的是，一切广告的目的都在于加大销售力度，促进成交，否则，哪怕广告词说得再动人，也是徒有其表，而没有真正有效的作用。

作为销售员，如何才能以一句广告词就让消费者怦然心动呢？显而易见，这不是一件容易的事情，甚至是难度很大的挑战。在好莱坞，每一部影片开拍前，编剧都被要求以简短的几句话概括电影的内容，而这几句话能否打动观众的心，也成为电影是否卖座的重要影响因素。面对这样的提问，编剧几乎要不假思索就说出电影最大的亮点，也正是电影最打动人心的地方。否则，如果编剧都不知道电影的精彩之处，那么可想而知，其他人更会觉得影片索然无味。

虽然销售员不是编剧，而且销售员面对的不是广大的观众，而只是某些具体的客户，但是销售员依然要打造产品的卖点，以凝练的语言在最短的时间内打动客户的心。相信每个客户都有这样的困惑：那个商品到底如何呢？作为有意向购买商品的人，他们也迫不及待想要知道商品的特色。所以销售员要先预想到客户针对产品会有这样的疑问，然后再根据产品的真实情况做出完美的回答，这样才能恰到好处地介绍商品，也把商品推介给客户。

在这里，销售员需要注意的是，客户往往没有大段大段的时间倾听销售员详细琐碎地介绍商品，而有可能只有极其短暂的时间，只够听销售员说一两句简洁明了的话。在这种情况下，销售员如何明确商品概念，以简洁的语言把商品概念提炼出来呢？当然，销售员一开始无法完美做到这一点，随着时间的推移，他们才能越来越领略到产品的魅力，在向客户介绍产品时，也会有截然不同的表现。

诸如太平洋保险公司的一句广告词就非常经典——平时注入一滴水，难时拥有太平洋。这句话把保险公司的安全保障功能描绘出来，而且也向客户昭示了保险的真谛。通过这样一句话，不但可以让客户知道保险的功能，也让客户顿生好感，对于保险也就没有那么抵触和排斥了。不仅保险推销员需要为自己打造广告语，每个行业的销售人员都要在深入了解产品和客户需求的基础上，说出一句让客户怦然心动的话，才能促使交易顺利达成。

前些年，脑白金的广告红遍大江南北，几乎每天晚上，电视上都有两个可爱的动漫形象——一个老太太和一个老头子，在电视屏幕上扭来扭去地跳舞，并且念念有词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”的确，这句广告不但意思很精妙，而且非常押韵，朗朗上口，让人听过一遍就难以忘记。(www.daowen.com)

原本是不收礼的，只因为礼物是脑白金，就打破规定，高高兴兴地收礼了。这样一来，一下子就打动了观众，让观众对脑白金品牌记忆深刻。

一个销售人员要想让自己了解销售的真谛，把销售工作做得出神入化，只是盲目地学习，或者对自己展开填鸭式教育是远远不够的。最重要的是，销售人员必须深入客户的内心，了解客户的心思，才能把销售工作做到极致，才能在销售过程中与文字有妙手偶得的缘分。

作为销售人员一定要记住，销售从来不是简单随意或者是生硬僵化的工作。要想把销售工作做好，就要最大限度发挥自身的能力，激发自身的潜能，从而在了解产品和客户的基础上，把过程变得妙笔生花，从容精彩。当销售员面对每一个客户时，都像在荧幕上正在面对全国的观众，那么他们自然会提醒自己谨言慎行，也会要求自己发挥所有的能力，把销售工作做到极致，让自己成为销售行业中无可替代的一个。

营销秘籍

让人怦然心动的广告词，能促进销售。有的时候，客户之所以选择购买某个产品，就是因为一句让他们怦然心动的广告词。对于这样的感性客户，销售员也要使出杀手锏，那就是精炼广告词，尽量争取以一句话就让客户怦然心动，促成购买行为。