看到那些大企业一掷千金甚至一掷万金地在广告上投入，作为销售员，未免有些心惊胆战。作为单兵作战的销售个体，尽管大多数销售员都有企业背景作为舞台，但是实际上却势单力薄，必须努力依靠自身的能力，才能为自己做好推广，也让销售工作事半功倍。

难道一定要花费重金才能做广告吗？这显然不是普通销售员能承担得起的。实际上，广告并非一定要花钱做，很多熟悉网络的销售员，哪怕一文不花，也能为自己打广告，让自己在网络上的一亩三分地拥有小小的人气。举例而言，如今很多社区都有论坛，如果客户群体集中在社区里，那么就可以在社区论坛打广告。而且，在很多门户网站里，也有相关的讨论区等，选定自己所在的区域，同样可以进行网络广告，不用花费任何费用。就像现在的微信朋友圈，也成为很多微商的占领地。而且之所以有更多的微商前仆后继，更是说明了这个市场的巨大。一个小小的朋友圈就能成全很多人当老板的梦，那么作为专业的销售人员，又为何要放弃网络的利好呢？网络上的广告完全可以做到零费用，而又因为直面客户，所以会起到非常好的效果，也会效率倍增。

静静进入培训行业是在2004年，距今已经15个年头。最初进入行业时，静静不但是个新人，还是刚刚大学毕业的应届毕业生。在经过几个月的学习后，每次看到门店里来了客户咨询，静静都不好意思接待，毕竟还有老员工在呢，作为新人，静静怎么能与老员工抢客户呢？半个月过去，除非老员工不在的情况下，静静才能接待到一两个客户，其他的时间里，静静就干等着。思来想去，静静觉得这么下去不是办法，因为此前她经常浏览社区网，因而就萌生了在社区网里发布培训广告的想法。

当时，社区网也才刚刚起步，因而管理很松散。静静就这样每天坚持在社区网发十几条培训广告，居然才几天，就有客户给静静打电话咨询培训课程了。通过电话初步沟通以后，静静就为客户推荐了合适的培训课程，客户也很积极，当即表示要亲自去门店，试听课程。日积月累，静静通过网络拓展了更多的客户，销售业绩越来越多。后来，她还坚持在论坛里发一些关于个人提升的内容，居然小有名气，成为社区论坛里鼎鼎有名的培训和个人提升顾问，很多邻居在有需要的时候都会主动向静静咨询和求教呢！

对于静静而言，如果一味地等着公司里的老员工接待完客户给她留下一两个，那么从概率的角度而言，成交的可能性就会很小了。虽然静静是刚毕业的大学生，缺乏工作经验，但是她对于网络却很熟悉，也因此为自己拓展了零广告费用的广告渠道。对于静静而言，唯有更好地面对现状，适应现状，才能发掘自身的潜力，为自己赢得更多的机会，从而成功改变人生，把握人生，创造人生。(www.daowen.com)

网络的发展创造了很多营销的奇迹，原本默默无闻的人，也能突然间成为网红，红遍网络。实际上，如今在商业领域，尤其是网络影响领域，还衍生出一个热门词语，那就是微热销战略。顾名思义，微热销战略就是在没有广告费或者广告费很少的情况下，把产品做得炙手可热。那么，炙手可热的标准又是什么呢？当然是指销售的速度很快，销售的数量庞大。不得不说，随着各种社交工具和网络的普及，微热销战略的实现变得更具有可能性。当然，要想把这样的产品做好，一定要选择特定的领域，那就是只有内行人才了解的领域。通常情况下，适用于微热销战略的产品，就算告诉周围的亲戚朋友，他们也应该是毫不知情的，甚至从未听说过。

当然，这个世界上从未有天上掉馅饼的好事，更没有一蹴而就的成功。任何人要想获得成功，都要付出长久的努力和辛苦，哪怕是零广告费，也要坚持去做，才能有所收获。否则，如果对于销售三天打鱼，两天晒网，当然不可能真正实现销售目的，更不可能让销售事半功倍。在微热销领域，销售员还需要注意，产品的质量必须过关，才能成为畅销品。否则，把生意做成一锤子买卖，还谈何长远规划，又有何销售力度可言呢？总而言之，作为销售人员一定要有前瞻性，也要有顽强的毅力，这样才能在销售工作中有更加杰出的表现。人们常以善于钻营形容某个人心思缜密，用心极深，而作为销售人员就是要有钻营的精神，才能挖掘自身的潜力，才能把零费用的广告做到网络的各个领域。

营销秘籍

用好了零费用的广告，也会有好收成。互联网时代，只要处处留心，销售员就能找到免费发布广告的平台，而且因为是有的放矢针对网络上的客户群，所以往往效果也会很好。尤其是网络和智能手机的普及，更会让销售无处不在，如今红红火火的微商就是很好的例子。