中国人历来好面子，哪怕里子短缺一块，也不能让面子少了，为此很多人宁愿偷偷地经济吃紧，也要打肿脸充胖子。当然，这样的虚荣心在现实生活中是不被提倡的，然而在销售过程中，假如销售员能利用客户的攀比心理，促使客户下定决心购买，则是不折不扣的销售利器和杀手锏。

当然，在使用这个销售策略的过程中，销售员一定要避免留下痕迹，不要给客户造成恶劣的印象，以防止使接下来的销售工作无法进展下去。尽管是激发客户的虚荣心，让客户因为攀比而主动掏出腰包里的钱购买产品，但却要做得非常微妙，尤其是不要让客户觉得遭到销售员的戏耍。最稳妥的做法就是给客户留足面子，也让客户更得意，这样才能说服客户乖乖就范，也才能让客户有更好的购买表现。

从心理学的角度而言，攀比心理当然是不健康的心态，也是让消费者变得被动的思想。然而，尽管人人都知道攀比不好，也不应该爱慕虚荣，但是人们却总是无法控制自己要与他人比较，尤其是对于那些熟悉的人，人们更是情不自禁陷入攀比和比较之中，也让自己的内心变得愁云惨淡。当然，在能力有余的情况下，攀比也会起到积极的推动和促进作用，从而使得客户下定决心购买，也间接地提升了销量。

作为一个窗户推销员，小寇虽然不知道怎样把制作窗户的工艺讲得清清楚楚，但是她对于客户的心理却把握很准确，因而业绩一直稳步提升，有几次还是公司里的销售冠军呢。小寇到底是如何做到这一点的呢？很多男同事都对小寇佩服得五体投地，却不知道小寇的销售奥秘到底在哪里。

有一天，小寇在门店里接待了一位客户，这位客户是附近一个知名新小区的，考虑到要装修的事情，所以才来联系做窗户事宜。小寇向客户介绍了好几种材质，显而易见，客户对于使用中档材料还是高档材料感到犹豫不定，这时，小寇对客户说：“其实，家里使用，用这种中档材料就可以了。您所在的小区，也就有五六家使用高档材料，大多数普通家庭都是用中档材料。我建议您没有必要多花那些钱，这种中档材料就足够用了。”在小寇没有劝说客户之前，其实客户已经想好要使用中档材料了，然而经过小寇这么一说，客户明显觉得自己被划入普通家庭的普通消费群体中，又想到小区里居然有五六家都用了高档材料，因而心中未免愤愤不平起来。客户直截了当地对小寇说：“再去给我申请些优惠，我就用高档的。”听到客户这么说，小寇心中美滋滋的，乐着呢，然而小寇按捺住内心的喜悦，继续劝说客户无需使用高档材料。可想而知，客户偏要使用高档材料。

客户不知道的是，小寇通过刺激客户的攀比心态，已经成功达到了销售的目的，不但让客户下定决心购买高档材料，而且让客户坚定不移地购买了高档材料。当然，小寇刺激客户攀比心态的手段是非常高明的，也是足以让客户在不知不觉中就倾向于高档消费的。如果是销售的新手，一定要注意不要让这种销售策略表现得过于明显，否则一旦引起客户的反感，就会导致销售工作陷入窘境，无法继续推进。(www.daowen.com)

人人都是喜欢攀比的，越是对于自己求之而不得的东西，客户越是内心忐忑，恨不得当即就能买到手中，满足自己的欲望。销售员要对客户的欲望和虚荣心洞若观火，也要恰到好处激发客户的攀比心态，还要注意不要过度使用这个策略。要记住，销售员只能潜移默化地影响客户，或者不露痕迹给予客户更好地引导，而不要明知道客户消费不起，还故意刺激客户，那样就变成了瞧不起客户，或者把客户逼上绝路。

对于有攀比心态的客户，还可以通过销售数据来促使成交。喜欢攀比的客户总是难以保持镇定，尤其是当他们发现身边有很多人都购买了某种奢侈品时，他们就无法保持淡然。这一点，在女性朋友身上表现得尤为明显，例如在一间办公室里，有几个女同事都购买了最新款的苹果手机，那么剩下几个没有购买的女同事明显感到坐立不安。直到想方设法把最新款苹果手机买到手里，她们才能找回些许的自信，也才能相对坦然地面对身边的人。这都是过度攀比和虚荣导致的自卑，让她们在无法与别人拥有同样的东西时，就会情不自禁露怯，也根本无法做到坦然从容。在面对女性消费者时，销售员更要学会利用攀比心理，促使客户成交。总而言之，每个人都有攀比心理，甚至每个国家也会在各个方面与其他国家比较。很多人的生活与工作中始终充斥着各种各样的攀比，只要能对客户的攀比心理加以利用，销售员就能刺激客户的购买欲望，也会让自己的销售工作圆满完成。

营销秘籍

激发出客户的攀比心理，让客户从被动购买转化为主动购买。很多客户都喜欢攀比，对于购买意愿模棱两可的产品，销售员如果能够激发客户的攀比心理，对于促进成交是很有好处的。当然，激发客户的攀比心理必须把握合适的度，凡事过犹不及，一旦使用过度，就会招致客户极大的反感。