我们都知道，和大多数普通工作相比，销售工作都是进展很艰难的，也是非常考验人的毅力和耐性的。销售行业人员流动性很大，之所以如此，是因为销售行业是典型的铁打的营盘、流水的兵。社会生活中离不开销售行业，而大多数人根本吃不了干销售的苦，又因为很多时候销售并非是努力勤奋就一定能在短时间内见到效果的，所以很多销售行业的新人在入职没多久，就会选择离职，重新寻找新的工作。

在销售行业中，除了需要勤奋和辛苦之外，最让人感到压力山大的是被拒绝、被误解、被刁难。销售行业面对的工作对象是形形色色、各不相同的人，因而销售人员也必须具备人际相处的能力，才能调整好状态，与这些不同的人打交道。如果销售人员很容易因为被拒绝就放弃，或者遭受刁难就感到很委屈，那么显而易见，这样的销售员根本不适合从事销售工作。

在销售行业，人人都知道“剩者为王”的道理，是因为只有能够坚持下来，真正剩下来的人，才能突破内心的极限，也才能真正坚持到最后时刻。否则，如果轻而易举就放弃了，又哪里来的剩下来，成为真正的胜利者呢？销售人员要想在销售的舞台上尽情地舞蹈，展示和释放自己，就必须充满信心。很多特别有名的销售公司在针对新入职的销售新人时，都会进行魔鬼训练，从而磨炼销售人员的意志，锤炼销售人员的心理，也让销售人员获得新生。

从大学毕业后，杨瑞很幸运地进入一家大型石油公司工作。对此，同学们纷纷对杨瑞表示羡慕，都觉得杨瑞的运气简直太好了，才能这么顺利就进入人人都趋之若鹜的公司。杨瑞也沾沾自喜，觉得自己以后一定会一帆风顺，前途似锦。殊不知，刚刚去公司报到，杨瑞就被分配到一个海上油田工作。

上班第一天，主管要求杨瑞把一个包装好的盒子送到钻进架尖端的组长手中。杨瑞看着高耸入云的钻井架，觉得头昏目眩，然而想到自己才第一天报到要好好表现，为此他一声不吭地照做了。没想到，等到杨瑞气喘吁吁到达钻井架尖端时，组长接过杨瑞手中的盒子只是看了看，签了个名字，就让杨瑞再把盒子送给主管。杨瑞没来得及喘息，又下了钻井架，结果主管和组长的行为如出一辙，只是在盒子上签名之后，又让杨瑞把盒子送给组长，如此反复，当杨瑞第三次爬到钻井架上，努力控制住发软的两腿时，组长终于打开盒子，从盒子里拿出包装精美的咖啡给杨瑞，说：“来吧，咱们品尝一下这香浓美味的咖啡。”一直都在尽力克制自己情绪的杨瑞终于忍不住爆发了：“你和主管联合起来耍我是吧？我的确是新来的，但是我就这么好欺负吗？还是你们真的闲极无聊，没有其他事情干了？”说完，杨瑞气鼓鼓地摘下早晨刚刚戴上的工牌扔在了地上。

组长原本满面笑容，看到杨瑞居然做出这样的举动，不由得严肃起来。他对杨瑞说：“虽然你现在已经不是我们的员工了，但是我还是要告诉你，我和主管并非是故意捉弄你，而是让你接受极限训练。在海上作业的每一个人都要经受这样的训练，因为海上的气候条件恶劣，情况瞬息万变，随时有可能发生极端情况，也有可能面对生命危险。每个人不但是为了自己，也是为了对团队成员负责，都要突破极限，才能在遇到突发情况争分夺秒处理，赢得生机。可惜啊！年轻人，我原本想让你喝上自己冲泡的香浓咖啡，没想到你到最后一步却放弃了。”杨瑞懊悔万分，却没有办法挽回了。

在很多行业中，都要求从业人员必须有坚持不懈的顽强意志力，这样才能排除万难，坚持到最后，获得胜利。原本，杨瑞已经有了一个好的开始，只要能通过极限训练的考核，就可以顺利加入海上钻井队。然而，他有毅力坚持钻井架上下跑几个回合，却没有毅力坚持到最后，为自己冲泡一杯香浓美味的咖啡。(www.daowen.com)

我2008年3月15日入职聚英，2008年4月23日，签下进入公司后的第一单，赚了2800元。在接下来的半年里，再也没有出单，当时同批入职的人员近100人，因为公司实行无底薪高提成的薪资制度，所以大多数人在连续几个月都没有收入后选择了离职。当时，只有三个人留了下来，我就是其中一个。坚持是很难的，因为并非只有精神就能坚持下去。9月31日，我签约职业生涯的第二单，凭着出色的业绩赚到了有生以来的第一笔巨款——15000元。当月，我所在的团队业绩在整个公司团队业绩中位列第一，与此同时，我因为业绩突出，我的直属领导白部长提拔我晋升成为见习经理，从那一刻开始，我的个人业绩有了更大的提升，团队的业绩也一路高歌猛进。

现实生活中，人人都想获得成功，却不知道自己为何总是与失败纠缠不休。实际上，每个人先天的条件都相差无几，而之所以有的人能够获得成功，有的人总是与失败结缘，是因为他们面对人生中各种坎坷磨难的态度截然不同。有的人面对失败越挫越勇，有的人遭遇小小的挫折就会放弃，还有的人索性因为畏难情绪而选择逃避，连开始都不敢。作为销售人员，会面对很多好机遇，也会面对很多挑战，与其被动地等待天上掉馅饼的好事，不如积极主动努力地开始，也让自己能够抢占先机。

成功就在转角处，越是感到艰难的时刻，就越应该坚持。古人云：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。唯有坚持到底，才能赢得新的转机。很多朋友都喜欢看好莱坞大片，在片子里，那些主角之所以能够排除万难获得成功，就是因为他们拥有坚持到底的顽强精神和坚韧不拔的毅力。哪怕体能已经到达极限，他们也依然勇往直前，绝不放弃。所谓生命不息，奋斗不止，在他们身上有淋漓尽致的表现。作为销售人员，无疑也是在打一场硬仗，哪怕面对被拒绝、被刁难等情况，也绝不气馁，而要相信自己只要坚持不懈，终究能迎来柳暗花明，看到成功的曙光。总而言之，这个世界上没有天上掉馅饼的好事，也没有一蹴而就的成功，销售人员一定要为自己树立远大的梦想，并且不懈努力和奋进，才能距离成功越来越近，也才能把销售作为一项事业做得更辉煌。

营销秘籍

只有坚持到底，才能获得胜利。不管做什么事情，除了天赋和技能之外，更重要的是坚持。坚持是通往成功的必经之路，没有任何人能绕过坚持，而获得成功。古往今来，那些有所成就的伟人无疑不是因为坚持，才最终获得成功的。众所周知销售工作难度很大，很难坚持，越是在这种情况下，越是应该坚持不懈，这样才能看到胜利的曙光，也才能奔向成功的终点。