我始终认为，要想成为一名优秀的销售人员，从书本上学来的销售经验或者技能，只能作为基础，而唯有更加频繁地取经，才能通过点点滴滴的进步和努力，向更优秀的前辈学习，从而提升和完善自己。常言道，听君一席话，胜读十年书。这句话告诉我们从经验丰富的前辈那里得到的指点，甚至比读书更重要，也是更加卓有成效的进步。

取经并不局限于向同行业从业人员取经，也不仅限于向资历比自己老、经验比自己丰富的前辈取经，而是可以向各行各业的人取经，也可以向新人取经。常言道，处处留心皆学问，常言又道，三人行必有我师。在与他人相处的过程中，唯有保持谦虚的心态，时刻都以空杯的精神充实和丰富自己的生活，才能以实际行动为自己打响保卫战。现代社会，提倡人人都要拥有终身学习的精神，因为不管是否做销售员，都要坚持终身学习，都要学会从身边的人身上学习各种各样的人生经验，丰富和拓宽人生的阅历，才能让自己变有底气，也拥有丰富的资历。

当然，销售行业还是不同于其他行业的，每个销售员必须拥有专业的精神，才能向着奋斗目标不断前进，最终实现伟大的人生理想。否则，如果销售员无视竞争对手的存在，那么根本不可能时刻提醒自己砥砺前行，更不可能依靠刻苦与努力打拼出属于自己的人生天地。记住，拥有进取心，时刻保持进步的姿态，也时刻坚持空杯心态，才能最大限度打开人生的视野，也真正拥有开阔的天地。销售工作比其他工作具有更大的挑战性，而且因为面对的客户是形形色色的人，所以要想做好销售工作，必须时刻保持学习的状态，也没有一定之规可以选择，因而必须保持灵活的心态，才能让人生积极奋进，也才能拥有进步的动力。

大学毕业后，夏丽和小米作为上下铺的好姐妹，一起四处奔波找工作，但是都没有找到特别合心意的。后来，夏丽听说表姐所在的单位正招聘销售人员，因而在表姐的引荐下，和小米一起成为销售人员。

从内心来说，夏丽觉得自己老实木讷，并不适合从事销售工作，相反，她觉得小米能言善道、心思灵活，是从事销售工作的不二人选。然而，进入公司一段时间后，夏丽本着笨鸟先飞的心态，对待工作非常认真，而且总是积极主动向优秀的同事请教，与一起进入公司的同事多多交流，相互启发和鼓励，最终夏丽才入职两个月就顺利地签约人生第一单。而小米呢，因为不愿意下苦功，而总想着自己是可以凭着聪明才智取胜的，最终反而落后于夏丽，在坚持了三个月都没有任何收获后，选择黯然离职。

在这个实例中，夏丽和小米对于工作的态度截然不同，夏丽觉得自己的心思不够灵活，因而处处主动积极，也不怕花费时间和力气。尤其是对于老同事和新同事，她更是虚心好学，向老同事请教工作经验，与新同事交流心得，相互支持和鼓励。再加上她本身就很勤奋，专业知识掌握牢固，因而她在销售方面取得了突飞猛进的发展，获得了丰厚的收获。而小米呢，因为心思比较灵活，总是觉得自己一定会有更好的发展，也能够凭借聪明机智取得好的结果，所以对于工作总是三心二意，也不愿意付出百分之百的努力和辛苦。最终，小米在工作上的表现还没有夏丽好，也因此而失去了工作。(www.daowen.com)

不仅是销售行业，各行各业的人都应该怀有空杯心态，才能多多虚心求教，努力提升自己。很多人都曾读过《西游记》，在《西游记》中，唐僧为了取经，克服千难万险，哪怕遇到性命之忧也绝不退缩和放弃，最终才能取得真经，修成正果。当然，要想成功取经，最重要的是保持空杯心态，虚心好学。否则一个人总是自高自大，保持自满，又如何能够意识到自己需要学习和进步呢？

作为日本大名鼎鼎的销售大师，原一平的身高特别矮，只有145厘米，而且他还很瘦弱。他之所以能够成为伟大的销售大师，就是因为他拥有绝不服输、谦虚好学的精神。最初到明治保险公司时，原一平每天都要坚持拜访15个客户，这使原一平几乎没有时间顾及妻子和家庭。除了勤奋，原一平还满怀积极和热情，而且对于工作能够坚持不懈，向每一位成功者虚心请教和学习。由此可见，瘦小的原一平正是因为海纳百川，才能在销售行业有杰出的表现，也才能让自己突破自身的海拔，变得高大强壮起来。

当然，人无完人，每个人都会有缺点和弱点，如果想让自己变得强大起来，最好的办法就是客观地认知和评价自己，发现自身的劣势和不足。因为一个人如果觉得自己完美无瑕，就只会陷入沾沾自喜的情绪中，而无法主动自发地认知自己。相反，一个人唯有对自己的认识客观而又中肯，才能主动反思自我，才能让自己变得更加积极奋进。除此之外，作为销售员还要有危机意识。众所周知，销售行业的竞争是很激烈的，每个人唯有拥有竞争意识，才能在销售行业中坚持下去，鼓足力气，为自己赢得一席之地。尤其是在对手林立的环境中，销售人员要想始终立于不败之地，就要拥有危机意识，时刻意识到发展的趋势，也能够激励自己保持进步，突飞猛进。

营销秘籍

这个世界上，没有人能一蹴而就获得成功，销售人员更要点滴积累，才能以量变引起质变。对于销售新人而言，在学校里学习的专业知识固然重要，但却缺乏实践经验的指导。尤其是在走上工作岗位之后，缺乏经验往往会限制销售新人的发展，也使他们在销售过程中遭遇很多困境。明智的销售新人知道，唐僧都要去西天取经，作为新人为何不能主动向老人请教，从而让自己既有专业知识作为指导，又有销售经验作为补充，实现快速发展呢？