近年来，国家通过带量采购、二次议价或医联体以及医保支付价等方式，使中国药品平均价格持续下降，医药市场的增长已经无法再靠非专利药来推动，创新药成为未来市场的驱动因素。随着经济形势和技术手段的进步，新药销售环境发生明显变化。从产品生命周期来看，过去由于市场信息化水平低、新药获取成本高，上市的新药往往需要较长的导入期和成长期，才能逐渐发展成熟、销售额实现稳定增长。与此同时，由于过去药企研发投入力度较低，优质的创新药往往能保持十年甚至更久的市场独占期。然而，现阶段热门新药在上市前就会受到大量关注，不断有药企跟随研发，新药进入市场后，仿制药和生物类似物也紧随上市，市场份额被迅速抢夺。市场独占期缩短迫使新药营销策略发生转变。创新药的营销工作需要提前，缩短用药积累过程，以实现在上市后迅速放量。

药品销售终端变化导致药企销售渠道转型。在2017年，医院仍是药品主要销售终端；但进入2019年，随着医改新政策的推出，公立医院的药房逐渐从盈利中心转变为成本中心，与此同时，分级诊疗、互联网医疗逐渐承接公立医院部分功能，药品销售渠道发生变化。其中，互联网医疗行业受政策支持快速健康发展，成为药品销售新渠道。2019年发布的《中华人民共和国药品管理法》则首次以法律形式认可了通过网络渠道销售药品，在电商备案、审核、经营范围、价格管理等方面制度和规范愈加清晰。(www.daowen.com)