在论述大小品牌和大小经销商错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，这个概念也无论如何绕不过去，没错，就是渠道为王。

这四个字的提出有着其特定的历史背景，是一种国内企业与国际品牌（以及国企）的非对称竞争背景下提出的一种独特战略。如你所知，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而也成功的完成了对消费者心智资源的抢占。再加上其悠久的历史背书、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态。国企的优势就不用说了，嫡出总是不一样的，亲疏有别。

本土企业要生存。在面临国企和外企夹击之时，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。

而这游击战的战场，就在渠道上。选择合适的战场，运用优势兵力，才是行军之道。(www.daowen.com)

为什么本土运动品牌会集体性地在二三线市场开专卖店？理由其实很简单，因为一线市场的商场优质终端早就被耐克、阿迪这些国际品牌统统占满了，对本土运动品牌而言这也只是不得已的渠道游击战。

再比如叶茂中机构服务的中韩冰箱，2011年创立的新品牌，仅用不到两年的时间就在全国乡镇市场构建了近万家的零售终端，利用的也是非对称市场下的渠道机会。一句话，暂时打不过你，那就绕开你，找一个打得过的对手先练练手等练好了再和你干。

渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略，自然也伴随着颇多质疑和诟病，这战略的对错此处按下不表，重要的是，你是谁？你又该如何面对？