王朔的小说，大家看后，感触最深刻的就是两个字“别装”。还有崔健，他的歌词“我没有钱，也没有地方，我只有过去”、“一无所有”，这就是在说大家都听得懂的“人话”。崔健的魅力是他歌词里的“人话”，所以他是那个年代唯一有能力在万体馆开演唱会的人，他所创造的奇迹其他人根本做不到。

作为广告人，还真应该向这两位大师学习，广告首要要做的就是说人话。

2002年，保暖内衣市场大战，北极绒品牌选中赵本山作为形象代言人，如何解决老赵的土气，成了叶茂中的难题。最后给出的方案：赵本山被外星人劫持在这种背景下，赵本山的“土”反而成了一个亮点，既体现产品科技感、时尚感又不失幽默。“18时58分8秒赵本山被外星人劫持！”一通折腾下来，“地球人都知道”火了，北极绒也火了。

然而，“地球人都知道”这句家喻户晓的广告语，在很多专业的广告人看来不够专业，这没关系，因为我们的标准是：广告必须说“人话”。我们不提倡所谓有文化的“畜牲话”。(www.daowen.com)

许多消费者对十大广告语“男人就应该对自己狠一点”印象深刻。虽然，有许多同行不知道好在哪里，但是李连杰拍这个广告的时候，他竖起大拇指很有感触地说“好！这句话好！”他说他人生的三个阶段是：练武、拍少林寺学做演员，去香港学习粤语，闯好莱坞学习英文，每个阶段的挑战都在对自己“狠”，“不狠”他就不会有今天的成就。所以，在我们这里做广告，你必须懂得说“人话”。我们所提倡的“人话”是必须把自己放在说人话的环境里说话。说“人话”的好处是，让消费者感到亲切、朴实、安全。

在叶茂中策划机构看来，广告首先要让人明白你要说的是什么。“白居易的诗为什么在民间广为流传，全赖他的一个好习惯：每写一首诗都要先念给邻里老妪听，直到她能听得懂为止。”