广告必须适合中国的国情。消费者是广告人的老师，可以说广告也是一门人学（研究人的学问），只有弄懂了消费者，才能把广告做成功，才能真正帮客户卖货。中国经济发展迅速，但也存在地域差别，所以，不同地域广告也要符合当地审美和约定俗成的风俗文化。

尿不湿刚刚进入中国市场，采用的广告是鹳鸟送一个婴儿到烟囱里，广告投放遍及全国电视台（那时候总共也没有几个台），结果几个月下来，销售没有任何起色，这则广告是外资公司拍摄的，在其国内广告效果很好，在中国却失败了，后经过分析原因，原来中国消费者根本不了解国外“鹳鸟送婴儿给新婚夫妻”的传说，所以这则广告对中国人而言，就是无法理解的莫名其妙。

中国人的相声到了美国，抖一万个包袱，美国人也不笑。

美国人的脱口秀在中国，也听不出好玩来。

原因很好理解，因为文化不同、传统不同，相互无法理解相声和段子中的笑点。大家的俗不是一种俗，自然没有理解和共鸣。所以，本土化十分重要。(www.daowen.com)

尊重消费者的俗，等同于尊重他们的文化和生活习惯以及价值观，等同于理解他们的生活状态。

如果想得到广大受众的欢迎，你就得尊重他们的民风、民俗、约定俗成的习惯、传统，不尊重也可以，你别在乎没有观众，也不要在乎是否会得到唾沫和板砖。很多国际品牌进入中国市场，都饱受水土不服的痛苦，其实本质来讲，就是文化和文化之间的冲突。中国有着自己悠久的文化历史，即便环境再怎么西化，国人内心的情结还是不容易改变的。可口可乐在解决西方文化和中国文化上，就做出了很好的表率，每到过年，可口可乐的童男童女就欢欢喜喜的给大家拜年，讨吉利，利用喜闻乐见的中国元素，化解了冲突，赢得了喜爱。

在关键词“冲突”那部分，我有过这样的观点：“一种文化特征，是近乎信仰的存在。这种文化的表现必定是经过了长时间的沉淀和积累，这不仅仅是一种习惯，也是一个民族的ID和DNA，包含了太多固执和不妥协的成分。撼泰山易，改变人的血统和身份认同，则太难太难。”有名的广告比如当年丰田的霸道，让中国石狮子为丰田霸道车敬礼，极大地激发了中国消费者对该产品的厌恶和对日本的敌视。立邦广告则是采用了中国龙元素，在刷过立邦漆的红柱子上，中国龙滑了下来成为一堆，同样被中国消费者厌恶甚至抵制。