在服务三一重机时，这家三一重工旗下专门销售挖掘机的公司销量位居全国第六，排在前面的是日本的小松、韩国的斗山等进口品牌，这是摆在我们面前的事实。事实是事实，但我们需要的是抢占消费者的认知，因为我们清楚地知道，认知大于事实。

如果从事实出发，我们也许会得出这样的传播方案：三一重机，全国销量排名前六的国产品牌，欢迎选购。但是如果从认知出发，得到的结果也许好玩得多：

·三一重机，全国销量第一。

当然这样的传播诉求不是瞎说一通，自然是有我们的根据：

·三一重机的主要目标人群是25〜35岁的农民，他们的信息量相

对比较狭窄，能接受到的品牌信息相对闭塞，诉求过多的产品信息反而干扰他们的判断和选择。因此将三一重机塑造成销量第一的品牌，正是迎合了他们从众的消费心理，直接有助于改变目标人群对品牌的接受度：既然大家都买三一，那我也应该买三一。

当然这还不算完，在传播的过程中，核心诉求需要一次又一次的重复积累，因此三一在各种渠道，通过各种手段不断重复着“全国销量第一”的概念，如三一小挖秒杀的活动：(www.daowen.com)

在此次活动中，三一继续强化“第一”的概念，参加秒杀的网友必须先参加个小游戏，回答三一预先设计的几个问题才有资格参加（如下图），第一个问题：三一挖掘机全国销量

是第一还是第二？答案自然是三一早已设计好的。如果您敢冒天下之大不韪回答第二，不好意思，36万元的小挖和你说拜拜，出门右转不送。

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，高出小松0.3个百分比，居行业第一。

事实证明，正是这个“第一”的诉求，不仅引爆了市场，短时间内就成就了今天三一重机销量事实第一的成绩，更激励三一重机不断地超越国际品牌，不断超越自己，用品质改变世界的理想。

到了2012年，各位且看下图：

这是精准的消费者研究，也是天马行空的游戏手段