竞合不是放弃竞争，任人摆布，自损利益只求一合。竞合是双赢的利益均沾思路，是为了抗击共同的敌人，优势互补，资源共享，接续优化供应链条，共同把产业做大，吸引更多消费者，肥沃市场，从而斩获更多利润获取更多生存能量。

20世纪80年代，美国快速消费品行业屡屡发生渠道冲突事件，其中影响最大的是沃尔玛与宝洁的冲突。80年代中期，沃尔玛与宝洁相互威胁与抨击，在清退下架与停止供货之间拉锯。宝洁试图自定价格，沃尔玛则要求宝洁降低商品价格，否则就不再销售任何宝洁产品。但很快双方注意到，彼此敌对不仅没有带来利益，还令双方的竞争对手获得了上位的机会，因此，他们化敌为友建立起全新的供应商——零售商关系：宝洁—沃尔玛协同商务模式，把敌对转变成双方均能获利的合作伙伴关系。该协同商务模式大大降低了供应链成本，提高了满足顾客需求的效率，为双方带来了丰厚的回报。根据贝恩公司的一项研究，2004年宝洁514亿美元的销售额中有8%来自沃尔玛，而沃尔玛2560亿美元的销售额中有3.5%归功于宝洁。

宝洁—沃尔玛协同商务模式说明表(www.daowen.com)

宝洁和沃尔玛放弃成见和彼此的傲慢，选择了合作，优化了供销链条，实现了利益最大化和产销最优化，达成双赢。