如果你没法像清扬那样财大气粗，那拜托你无论如何都首先保证自己能出现在敌人的旁边，因为在营销战役中，越危险的地方可能也是越安全的地方；距离敌人越近的地方，也是距离利益最大的地方。所以，你经常会在麦当劳的对面，看见肯德基的标志；在巴贝拉的选址策略中，最为重要的一条就是紧紧挨着必胜客。而85度C的策略更能总结为：

（1）星巴克开在哪里，它就开在星巴克的旁边。

（2）星巴克用什么咖啡机、咖啡豆煮出什么咖啡，它基本上也用同等级的设备和原料做，但是价格只有星巴克的三分之一，而省下的钱可以购买这里的面包和点心。

（3）墙面上，面包师的照片上特别写明了世界面包冠军、台湾点心冠军等职称，让消费者觉得自己吃的面包、点心都是这些冠军制作的。

可见，有的时候挨着你的敌人，也就挨近了你的目标消费者，关键看你有什么本事把人从对手那里抢过来！但前提是，你俩必须同时出现在消费者的眼前！(www.daowen.com)

就像“坐奔驰，开宝马”的策略，没有你死我活的胆大妄为，而是更大胆的将竞争对手的实力转换为自己的优势。宝马作为高级车领域的后来者，大胆地将自己的品牌位置和奔驰放在同一阵营中，使得消费者产生了一种错觉，即宝马是和奔驰一样豪华的轿车，不同的是：宝马更注重的是驾驶的体验，而奔驰则是为那些不愿意驰骋的“老人家”准备的。

“跟随”是个好方法，不仅宝马想到了，戴姆勒—克莱斯勒作为新品牌进入市场时也想到了：他们宣称“全球三大汽车品牌”概念——通用、福特、克莱斯勒。此举不仅恭维了通用和福特，减少了他们对自己的戒备，更一举将自己的位置迅速提升到和通用、福特一样的层级高度。

可见，营销战未必要你死我活，兵不血刃才是更高的战术，尤其在竞争充分的中国家电企业，当整体市场的容量就那么大时，作为市场的后来者最直接的竞争手段就是不停地从老大的“碗里”瓜分市场。著名家电品牌“美的”就是一个不断向老大发起进攻的角色。“美的的宗旨就是让其他企业做行业细分的试水者，等到技术成熟、利润丰厚的时候，美的就花大力气用钱砸市场……空调上要超越格力，冰箱上要挑战海尔，微波炉上要挑战格兰仕，豆浆机方面要挑战九阳。据中怡康市场监测数据显示，截至2010年5月，美的家用空调零售量份额已经超过格力，美的为22.30%，格力为21.87%，美的打破了多年来格力空调“一家独大”的局面。随着美的和九阳的竞争升级，双方在豆浆机市场上的占有率也发生了极大的变化。2013年8月，九阳豆浆机的国内市场占有率是61.62%，美的占到26.17%；而2012年同期，九阳的占有率在80%以上。

但是各位看官请注意，跟随策略不是简单的产品模仿，一时的模仿可以瓜分对手一部分市场份额，但一味只模仿，丧失个性和创新能力，那将永远处于竞争的下层——价格战，无法真正企及高段位的竞争——价值战，无法获得品牌溢价。企业的成长无论采用哪种方法，最终的目的是赢得长久和可持续发展的能量，模仿在最初或许可以带来一些盈利，要保证企业的长期发展则还是需要有属于自己的独特的核心竞争力量。