——实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更在乎勇气！

这是体育场上永恒的名言，防守永远换不来进球，只有进攻、进攻、再进攻，才能压制对手，而当碰上第一记重拳时，最好的方式也不是双手捂脸，因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳，你只有同样用拳头还回去，才是勇敢而明智的做法。

在300亿元的洗发水市场中去屑概念约40%，这个巨大的市场内，一度海飞丝独大。联合利华推出清扬分羹去屑洗发水市场时，采用的是正面攻击海飞丝：

“如果有人一次又一次对你撒谎，

你绝对会甩了他……

我需要真正持久去屑的洗发露。”

当小S骄傲的对着镜头说这些对白的时候，清扬去屑洗发水以挑战者形象，向去屑领域的老大“海飞丝”发起攻击。同时，清扬提出“男女区分”概念，推出男性专用清扬，提出了：由于男性头皮屏障普遍要比女性弱，头皮更易出油，更容易产生头屑，他们对于去屑洗发水的需求比女性更加旺盛，因此，男士需要更适合男性的去屑洗发水，并邀请了两位男性代言人——RAIN（2007～2009年）和C.罗（2009年至今）代言产品，从而确定了自己在男士去屑洗发水领域第一的位置。

面对清扬发起的攻击，海飞丝迅速作出了反应：

“为什么海飞丝值得信任，

信任不是说出来，

是时间和事实的积累。(www.daowen.com)

信任海飞丝，

从开始使用到现在，

从没让人失望……”

随后，清扬依旧以贴身肉搏的方式，紧盯着海飞丝的一言一行，发出自己的宣言：

“信任不是谁都配得上”，小S继续针对海飞丝提出“去屑拍档，就信清扬”。在随后的广告片中，小S继续展示清扬的特点：“48小时任你挑战”。

海飞丝面对挑战，邀请蔡依林和甄子丹直面而战：“去屑实力派——一开始就有效，当然海飞丝，去屑实力摆在你面前”。

两个品牌在广告中针锋相对，清扬步步紧逼，海飞丝防守反击，四年来去屑洗发水市场的广告战役中，清扬凭借对老大的挑战，成为去屑领域老二，而海飞丝凭借着和清扬的对战，扩大去屑市场份额，更顺势推出了更为高端的丝源复活组合，定位于清洗头发的同时进行头皮养护，价格更是普通海飞丝的175%～200%。在这场“你死我活”的战役中，清扬和海飞丝无疑都是获利者，都是市场的赢家。

但是，我们也要提醒各位，你是否具备一定的资金条件，长期坚持战斗，否则为山九仞，功亏一篑，还不如守好自己的市场，做长期打算。

如果你的产品无法做到和行业老大的产品有显著的不同，在进行贴身肉搏的同时，你必须找到自己最大的优势所在，就像清扬一直在诉求自己的“法国设计中心”等，来捍卫自己的胜利根据地。