游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们:你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好,使你坚持诚实的品质,使你的事业保持正确的方向,并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力,如果你足够幸运,那么你的对手会是有竞争力的、睿智的,并且是勤奋的——而不是不堪一击的。
所以,当我问你:“你明白你的敌人是谁?你的竞争对手是谁?”时,你是否会不假思索地告诉我,销量比我高的那个牌子是我的敌人,那个每天在央视打广告的牌子是我的敌人,价格比我高(或者低)的牌子是我的敌人……
是啊,放眼望去,整个江湖可能都是你的敌人,但真正的高手从来只有一个敌人——第一的高手!
刘翔还没有成为世界冠军的时候,他的目标就是超越世界上跑得最快的那个。
姚明还没去NBA时,他的目标就是能盖过全美最好的中锋——奥尼尔。
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条:无骂不如己者。梁实秋说,要骂人必须要挑比你大一点的人物、比你漂亮一点的或者比你得势的人物。总之,你要骂的人无论在好的一方面或者坏的一方面都要胜过你,你才不吃亏。
你骂大人物,就怕他不理你,他一回骂,你就算骂着了。假如你骂一个无关痛痒的人,你越骂他越得意——时常可以把一个无名小卒骂出名了。
关于乔丹有这样一条流言:在乔丹职业后期时,有个新加入公牛的新秀不知天高地厚,想要跟乔丹在训练场上单挑一决高下,乔丹想都没想就拒绝了他,后来在记者的追问下,乔丹不带任何感情地说:“我即使赢他一万次你们都会觉得没什么了不起的,但只要他第一万零一次赢了我,‘有个无名小卒打赢了乔丹’这条新闻你们就能报道一辈子,这笔交易对我一点不划算。”
众所周知,乔丹赌性极大,但面对挑战却是极为清醒,看来乔老爷也是深明树敌之道,谁叫你就是那个牛人呢。(www.daowen.com)
话说到这里,我还想问你,你的敌人究竟是谁?
其实,无论你的企业目前多么渺小、销量多么少,但你的野心必须大于你的销量,你的敌人必须是所处行业的第一!
你的敌人绝对不应该只是那些比你好了那么一点点的对手!
要找就要找最大的那个——最厉害的那个人!
敌人的选择权在你手中,但千万不要太低估了自己。
你的敌人就应该是行业第一!
通俗化说,就是柿子要选硬的捏!这一理论的高度实践者必属周鸿祎莫属:一路回顾360的发展之路,简单就可浓缩成一句话——刀下不过无名之辈。周鸿祎2005年创办360,2006年封杀雅虎助手,和马云第一个较劲,2008年炮轰瑞星,2009年与金山混战,2010年3Q大战,2012年3B大战……全是当年业内分类的翘楚,回顾360的发家史,基本就是一部骂人与对骂对掐史,而360就顽强地在这炮火中洗礼,在硝烟中成长。面对行业流氓、搅局者、疯狗的指责,周鸿祎说:“我的确经常挑战行业大佬,在互联网上,小公司打败大公司,改良没有出路,只能靠颠覆。我背后还有充满激情和梦想的奇虎360团队,他们和我一样希望改变这个世界。”
你可以把这段话当成是冠冕堂皇的说辞,但这何尝不是一种有效策略呢?
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