没有敌人，就没有竞争和发展

——一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。

市场竞争是一个生生不息的循环竞争过程，在竞争过程中，参与竞争者要么出局、要么强大。无论失败和成功，每一个参与竞争者都是市场和行业发展的推动者。正是因为竞争，市场进步了、行业进步了、企业进步了。嘲笑死在沙滩上的前浪是可耻的，因为它们也是造就后来的大浪潮的一份子。

很多商家都渴望蓝海，总是希望自己能找到商业社会最后一片净土，但是各位看官，既然是净土，自然不被外界打扰，安安静静自我生长，没有媒介关注，没有闪光灯的效应，永远坚信那些爱我的消费者一定会发现我并且肯定我（如果您有个几十个亿作为资金后盾，自然不在话下。）——举个不恰当的比喻，就有点类似当下的“剩女”和“非诚勿扰”之间的博弈。

心气高傲的女生，总觉得能等来自己的缘分，相信自己命中注定的王子一定骑着白马来到自己身边，她们鄙视一切庸俗的相亲，努力把自己修炼得从剩女直到齐天大剩！

非诚勿扰的女生则喜欢为了爱情而出战，24个女人不是一台戏，绝对是一场世纪大战，为了心爱的男人，24个女生不仅全副武装，更是招招都要命中要害。这场爱的战役，为24个女生带来的不仅仅是高关注度，高曝光率、更是源源不断的优秀男人来到这个战场，甘愿做她们的战利品。

你可以说这是炒作，这是秀，可是没有关系，货真价实，真金白银都是看得见、摸得着的既得利益啊，牵手固然高兴，没遇见姻缘的下场继续努力啊，总比你守在家里，整天看不见一个单身汉的强吧。

各位瞧见了吧，战争带来的肯定是竞争，但是竞争带来的未必不是好事！

有敌人不可怕，敌人多也不可怕，可怕的是没有敌人，最可怕的是自己忽视敌人的存在，不管是现时的敌人还是潜在的敌人，因为没有敌人，也就没有进步和发展。商战、营销战与战争的核心都是竞争，所以更准确的说，是竞争推动了人类进步。

同样的道理，用在商品上就是：有些产品什么都好，功能好，名字好，效果好，就是没人知道，甚至央视的广告也上了，地方媒介也投了——单靠一个人、一家企业，想要炒热一款产品，有的时候就是孤掌难鸣，力不从心，尤其是新产品上市，要教育消费者，要培育市场，要传播……没有几个亿，哪能让十几亿老百姓都知道你是谁啊？

保暖内衣曾经只是一个被个别人群关注的边缘产品，很多人根本不屑一看。市场上的新概念新产品实在太多，每个人都忙碌不堪，哪有心思一一关注。1999年开始市场升温，有几百个厂家同时做，四五个品牌同时在中央台砸广告，而且代言人一个比一个出名，简直就是明星大赛，许多消费者就开始密切关注，唯恐自己没赶上趟，落伍了。之所以这些产品这些厂家相对成功，很大程度上是因为竞品帮了忙，没有足够的竞品，市场就没有足够的“势”来吸引消费者。要敢为天下先，更要敢为天下后，没有竞争对手的领域不见得合适，在这里市场的启蒙教育重任没有人分担。回顾其发展过程，整个行业从小变大，参与竞争的企业从少变多，很多品牌消失了，一些品牌则成为行业翘楚，十几年光阴，这个市场变得越来越具有规模，从舞台的边缘走到了舞台的中心，其中竞争者是无法抹杀的功臣。保暖内衣之所以能成为当下主流的品类，就是因为越来越多的竞品做大做强了市场。

提了保暖内衣，各位看官一定会觉得这种“土鳖”的产品才可能有这种现象，千万别那么想，天下万物虽有不同，但大道相同，平板电脑够时尚了吧，但你大概不知道，早在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来，按理说，这产品还不得是蓝海外的蓝海，净土中的净土啊——就如同爱迪生发明了电灯一样，举世伟作啊！是啊，产品够伟大，但结果却很悲催，成为无人问津的产品，发明者黯然退市。而苹果一推出平板电脑，各个对手纷纷推出自己的平板品牌，无论是联想的乐PAD，还是三星、摩托罗拉都跟进市场，最终形成了平板电脑的战国时代。所以说，在这个时代，英雄是靠敌人来光耀其身的，如果敌人不够多、不够强，英雄也就无法成为传奇了。因此，英雄想要创造成就，必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场，共同创造一个令世人终生难忘的传奇。

一个企业的能量可以把市场烧到30～50℃，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。

进入生僻的市场意味着你承担起了启发教育消费者和烧热市场的重任，敌人越多，启蒙教育、烧热市场的重任和成本你承担的就越少，如果创新产品是诱饵，敌人与你争夺市场时产生的摩擦——竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢而来的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这可以给他们发表见解的机会，体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”，因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为人都害怕孤独。

在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在，所以，停止抱怨过度激烈的竞争，不要为了规避竞争，而去涉足过于偏僻的市场。

因为没有对手的市场未必就是好市场——没有对手，也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽然导致争夺，但跑到没有猎物的地方去打猎更加没有意义。

越了解敌人，越了解市场

——完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制！

因此，营销战略的第一步，是要了解你的敌人；了解的目的不是跟从和盲从，而是要建立起与其不同的策略。

芙蓉姐姐曾经说过：“其实我最感谢的人是凤姐。很多人发现，面对凤姐，我还是可以接受的。”而从凤姐身上，芙蓉姐姐也发现了，自己的市场不仅逐步地萎缩，而且随着恶搞的升级，自己的S造型也早就不再是人们关注的恶俗新闻的焦点，自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。(www.daowen.com)

因此，芙蓉姐姐快速地弃恶投明，历经“八年的抗战”，她从最早的疯狂谩骂和嘲讽，摇身一变，成了正牌明星。她不再抓住曾经的那一片谩骂来证明自己的存在感，而是再次把握住了时代的风向标，开始瘦身、拍电影、出单曲、开公司、做慈善，变得知性、高贵、典雅。完成了瞩目的蜕变，成为了现在的励志女神，并上了央视的《奋斗》节目。

当芙蓉姐姐沉迷在网络的浮云之中时，是无法看清自己的市场以及市场发展的动向的，突然间的高关注度，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐出现的时候，在这个恶搞市场强大的竞争对手出现的时候，芙蓉姐姐从人们对凤姐的描述中，才清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上，才发现了自己所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展，因此彻底放弃了恶俗的S造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落。”

从芙蓉姐姐的转变上，我们发现：有时候，敌人就好似一盏明灯，不仅照亮你的眼睛，还能照亮你的心灵。只不过，首先你要放下敌对的心，看清楚敌人对你的帮助。如果实在不能冷静地面对竞争，那无论怎么样，首先要做的就是千万不要和敌人一模一样，毕竟同一个战场上，穿着和敌军一样的服装，厮杀起来，很难分辨是敌是友，伤及自己人实在是很不合算。正如我们所说的：了解敌人的目的，不是为了学他，或者战胜他，而是首先要做到和他不同！

有些道理说起来很简单，但做起来就是很难，大家都希望自己能够与众不同，但实际生活中，老是习惯性地会模仿“意见领袖”。就以国内的主持界一直盛行着所谓的“港台腔”——主持人一窝蜂的台湾鼻音、卷舌头，好像发个嗲就能变成林志玲，搞个笑就能吴宗宪附体；自从蔡康永的肩膀上停留过一只乌鸦后，国内的主持人也纷纷在肩膀上竖立起各式鸟类；当小S以口无遮拦出名后，大陆的女主持也越来越大胆“评判”，但，始终，始终，没有人记得第二个小S是谁？反而是后发制人的HOLD住姐，不仅HOLD住了全场，还HOLD住了当当网等品牌的“青睐”，真金白银的代言费啊，绝不亚于那些当红的主持人！

广告界一向有句名言：一直被模仿，从未被超越！

万事如以模仿作为开端，就注定了跟随的命运，即便做得再好，也没有人记得。就好像一样是超女的冠军，李宇春以中性开创了新品类，这几年来，不仅歌唱事业风生水起，玉米人数有增无减，更是在演艺事业上如火如荼，被一些知名导演冠以“小林青霞”的寄望；而尚雯婕作为下一年的冠军，始终迷失在模仿的迷局中，她没有开创属于自己的新品类，而是一直游走在LADY GAGA模仿秀中，每次出场都绞尽脑汁地怪异自己的造型，以搏眼球出位，而这种眼球经济始终无法企及明星经济的核心价值，无法得到更多人更恒久更内在的支持。因此，尚雯婕的地位一直无法和李宇春相比，就是因为李宇春和所有的“敌人”做到了不同，而尚雯婕只是做到了相似。

以敌明鉴，成功需要敌人

——小成功需要好朋友，大成就需要厉害的敌人

中国人的成功多讲究天时，地利，人和。多个朋友多条路，距离成功也就近些了。但身处变化迅速的竞争时代，朋友只能帮你一时，敌人却能帮你一世。

因为，敌人和你有一样的野心和企图，希望和你攻占一样的领地和心智；

敌人和你有一样的目光和关注，希望和你一样寻找到下一个金矿；

敌人和你有一样的敏锐和应急能力，希望和你留住一样的人群和金钱；

敌人的市场就是你的市场，敌人的目标就是你的目标，敌人的钱就可能是你的钱，敌人的脑就应该是你的脑，如果你能从敌人的行为中寻找出动机，转变成自己的优势，能从敌人的趋势中挖掘出自己的目标，转变成自己的市场，那敌人难道不是你最大的恩人吗？

敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于培育你不断学习、持续完善优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于你确定企业中长期发展战略，并进行对比分析，制定战术实施计划、分解与推进。

敌人的存在和进步为你提供了可行、可信的奋斗目标，以及追求不断改进的思路。

敌人的失败令你引以为戒，从而发现并克服阻碍自身进步的问题，从而缩小自己与之的距离，为你超越他、战胜他提供先机。相向而行抑或相背而走，敌人给你指出方向。

越了解敌人，就越了解市场。

所以，小成功需要好朋友，大成就需要厉害的敌人，就是这个道理。古人喜欢以史明鉴，今人就该以敌明鉴！学习敌人，判断敌人，思考敌人，以致能打击敌人、战胜敌人。