为八马茶叶做策划时，我们明确提出了战略目标：要想成为全国第一品牌，先要在福建成为第一品牌。

福建是八马的大本营，也是全国最重要的产茶大省，作为中国茶文化的重要动脉，福建省茶企大小林立，有上万家，知名茶企业也有数十家。八马虽说外销始终拔得头筹，但要想在遍地茶企的福建本地成为第一品牌并非易事。如何成为第一品牌？我们需要打造明星产品。

八马旗下最有潜力的产品——赛珍珠已连续四年成为福建省最畅销的礼品茶，有着难以复制的魅力。八马挖掘其有别于其他茶叶的利益点，将赛珍珠打造成浓香铁观音的代表之作。赛珍珠之所以风靡茶市，其中很重要的原因就是因为口感很传统。而这个传统的味道来自八马十三代传人掌握的制茶秘笈。为了凸显出八马家族300年世代做茶、坚持十三代从未中断的正宗铁观音传人的历史背景，我们精心创造了“最奢侈的味道，就是传统”的广告语。(www.daowen.com)

最奢侈的不是买一部宾利或拥有一幢豪宅，而是墙上那淡淡的水墨画，或手中一杯温馨的赛珍珠。源自1736的那一份执著，为的是给您最最传统的那份奢侈。

同时将赛珍珠的价位提至5800元，成为名副其实的高端茶。八马更将价格直接印在了茶品的包装上，为何？针对八马商政礼节茶的礼品属性，八马分析了送礼人和收礼人的心理，双方都有明确礼品价格的需要，于是顺手帮了他们一个忙。