我们正生活在一个拜金时代，几乎人人崇拜金钱。而当一个人含金量不够的时候，如果用物质和外在时尚来掩饰下，也可以显得含金量比实际更高一些。虚高的价格为什么会有市场？中国为何是世界奢侈品第二消费大国？这一切的一切都是虚荣心在作祟，价格给虚荣心制造的极致境界就是“让他渴望去吧，你不可能拥有我”！

成功的奢侈品品牌利用高价商品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”，中产阶级消费者感到愤怒，因为他们买不起店里陈列的、穿在名人身上的东西，但他们又因为买了其他东西而下意识地高兴起来。爱马仕33万美元的表只做了两只，而超贵的手袋一般连旗舰店里也只有一个。这类商品不是用来卖的，而是用来给你制造看得见摸不着的幻觉的，在富人和名人八卦的推波助澜下，这些幻觉显的极其逼真，让你抓狂到蠢蠢欲动。

奢侈品就是商家给物质主义者营造的幻觉，价格几乎遥不可及，任何成本都没有关系，但可以操纵绝大多数的消费者。(www.daowen.com)

在营销学上，我们通常将这种给消费者制造的价格幻觉，称为“心理定价法”。心理定价法适用于以自我感觉为主的产品，如香水和昂贵的汽车。SK-II神仙水在中国的零售价格为560元，其制造成本仅为人民币6.5元。就算加入研发成本，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧珀莱那些150元左右的低端眼霜的成本仅在3元左右，但消费者仍愿意购买，因为这个价格提供了某些特别的东西。

同样，这种幻觉也是可以被打造出来的，如星巴克从来不是卖咖啡的，所以它的咖啡可以更贵。星巴克出售的是星巴克体验，是某种生活方式，因此，它的消费者对价格是不敏感的，所以星巴克可以以更高的价格出售咖啡。