科特勒老先生在这条后特意备注了一句：这种途径风险很高，但是同时具有巨大的获利几率。

没错，给人惊吓还好说，要给人惊喜，这简直是世界上最难的事之一，在产品这个层面，你还得给一堆人同时带来惊喜，我很想说，就算是圣诞老人也有自己的特定年龄用户群：只给小孩送惊喜，没这么大本事。

下面几个产品虽然行业各不相同，推出的时机有先有后，但都有一个显著的共同特性，都用相似的手段给消费者带来了惊喜，不得不说一句：英雄所见，嗯，略略同。

我来分析一下以上几款产品：

把一罐牛奶分两罐装，一罐叫早奶一罐叫晚奶；

把一盒药片分两盒装，一盒叫白片一盒叫黑片；

把一瓶化妆液分两瓶装，一瓶叫早水一瓶叫晚水；

……(www.daowen.com)

感叹一句，真是白天不懂夜的黑。

每次看到这类概念创新的案例，总情不自禁地想起一首儿歌：一个大西瓜，一刀切两半，一半分给你，一半分给他……市场营销，有时候也比较简单，切切西瓜分一分就好了么。

当然，有时候也要学学玩橡皮泥，捏啊捏啊。

比如：

一个一年可以卖出120亿元的产品。牛奶加果汁是什么东西？牛奶果汁还是果汁牛奶？

营养快线其实从某种意义上已脱离了饮料的范畴，对于消费者来说，习惯喝牛奶的继续去买牛奶，喜欢喝果汁的继续去挑果汁，无所谓。看看人家的广告语：“早上喝一瓶，精神一上午。”没错，营养快线的竞争对手有时候是没品牌的大饼油条，加米饭馒头。

不管是拆分，还是黏合，这类产品都已经跳出纵向品类创新的限制，用横向定位的手法又找了一片广阔的天地，很有点意思。