人们对气味的敏感程度，仅次于视觉而已，气味的感受，也带了一层虚幻的色彩和不可言说的氛围。好闻的气味是什么？是和脑海中的美好回忆紧紧联系在一起的，闻到青草香是否会想起年少时和青梅竹马初次踏青的那个雨后下午？闻到海风味是否会想起初次踏上粗糙的黑沙滩时面对无尽大海时嘶哑呼喊出的无畏誓言？

气味博物馆就是个绝妙的点子，带你的鼻子去旅行。

很多商家对于气味一样敏感：新车出厂前工人会在车内喷上罐装的“新车味”，好满足你对一辆新车的皮革气味渴望，卖泳衣的门店角落里会放一台专喷“椰子”味的机器让你时刻感受夏日香气，更不要说咖啡店和面包房了，它们简直就是依赖气味活着的。

不要以为这是不经意的魔法，有公司专门以此为生。德国的Brand Visionaire就是一家提供气味解决方案的公司，从4000种基本香味中调制混合出客户需要的皮革、椰子、咖啡或是面包味。这是门手艺活儿，橙子是什么味？橙子味？

除了视觉和嗅觉之外，还有太多感知，还有太多可能。听觉、嗅觉、味觉也是同理。英特尔经典的“等灯等灯”，拥有小红点的Thinkpad，碳酸饮料里的二氧化碳，这些不是心血来潮的产物，它们所起到的显著效用对于品牌来说，也不仅仅是意外之喜。

抓住了五感，就足够了么？

有个笑话。一个瞎子背着瘸子走夜路，前面突然出现条黑沟，瘸子急了，大喊：“沟！沟！沟！”瞎子一笑，唱了起来：“哦来哦来哦来。”

然后两个人就掉下去了。世界杯害人啊。

只有视觉，只有听觉，掉沟里是迟早的事。如果消费者看得见，为什么你自己要做一个感知缺失不完整的品牌？

五感，是诱惑的基础属性，从五感出发结合其他合适的元素，我们可以找到太多优秀的答案，告诉我们如何去发挥自己浑身的魅力，去诱惑消费者。

1.“3B”诱惑

3B分别是Beauty、Beast、Baby，也就是美女、动物、儿童。

天仙般的美女，襁褓中的婴儿，可爱的动物最能博得人们的怜爱和喜悦。也能够一下子拉近产品与消费者之间的距离，很多广告人将其视为指导广告创作的圭臬，或称之为黄金法则，认为这三者最容易抓住消费者的眼球，赢得受众的喜爱。

提出独特的销售主张的广告大师罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”

同样，自1996年便成为舒洁品牌代言人的拉不拉多狗的形象也一直广受大众消费者喜爱。这只拉不拉多犬已经升格成为舒洁的品牌神话，它出风头的程度，甚至还比品牌来得红，英国的舒洁甚至还拿这只拉不拉多小狗作为公益活动的搭配。以至于消费者一拿起舒洁卫生纸脑袋中就浮现出这只可爱的小狗。

3B共同的特点就是好记和看了就爱上的黏着度，没人不喜欢美丽可爱的事物记住这点，广告的诱惑就算达阵得分了。

2.性感诱惑

性感这个词，可算是美丽的特殊升级版本。

现在称呼一个漂亮的姑娘，已经不能简单用美女来形容了，因为你得告诉我她到底是清纯还是风情？是萝莉还是御姐？不管是哪种都有杀伤力，但威力最大的还是性感的。如果非要究其原因，可能还是人类的本能作祟吧，生殖和繁衍的基因控制下，荷尔蒙不出意料地占了上风。

1962年，距离美国总统肯尼迪45岁生日还有10天，玛丽莲·梦露为他唱了一首《总统先生，生日快乐》，梦露表演之后，总统上台致辞：听到这么一首甜蜜真诚的生日歌，我现在就可以退出政坛了。全世界性感偶像的魅力，如美国总统也不可挡。从玛丽莲·梦露开始，性感也成为广告劝诱的制造和传播途径之一。

来看看日本的一家内裤餐厅，里面的女服务生全部都有姣好的身材，而且全部都是只穿内裤工作的。这样赤裸裸的诱惑很难不让消费者动心吧？！

到了今天，性感这个词已不再是女性专有了，男色当道，势要抢美女一碗羹。

继日本东京、福冈和新加坡之后，来自美国的时尚品牌Abercrombie&Fitch（A&F）于2012年8月11日上午11时正式登陆香港中环毕打行，开设品牌在亚洲的第4间旗舰店。为了庆祝，A&F从包括美国、意大利、英国、法国、德国、丹麦、西班牙、日本、比利时和新加坡等各地的分店中挑选了被誉为“史上最棒”的热辣型男，在香港的大街小巷举行了游街活动，与粉丝见面合影。

《围城》一书中有这样一个场景：返华的游轮上，有位打扮火辣的鲍小姐，上着绯霞色抹胸，下穿海蓝色短裤，看得船上一众中国男留学生心头起火、口角流水。顺便给鲍小姐起了个外号叫“真理”。因为真理是“赤裸裸”的，当然鲍小姐并非一丝不挂，所以他们又修正为“局部的真理”。

看来现如今，雄性在追求真理的道路上也越走越远，至少现在已经同样找寻到了局部真理。

五感，是人类的本能，也是生物的本能。动物和人一样，要吃饭、睡觉、上厕所、求偶、繁殖、打垮竞争对手、划分势力范围、成就强势品牌。我们干的它们都干，甚至还一点不比人逊色，狼够狠、狐狸狡猾、牛很勤劳、老鼠能生、考拉够懒。

这么说起来人和禽兽何异？人，在更复杂的种群构成形式和更饱满的情感力量驱动下，相比普通动物也有着比生存更为重要的目标和要求，是尊重、是认同、是自我实现。

所以，一个真正高级的销售，出售的绝对不是商品，一个高级的诱惑，原料也不仅仅是好看的、好听的、好闻的东西，而是情感、是关注、是沟通，甚至是梦想。

3.真情劝诱

如果说美女、动物、儿童是3B劝诱，那么我们再试着总结另外一种3F劝诱：亲情（Family），友情（Friendship），爱情（Forever Love）。

此F3兄弟一出，必横扫千军。血缘的传递缔造了亲情，无私的帮助与体贴是友情，而爱情，更是人类文明生生不息的基石。拿亲情来说，一个平淡但是真诚娓娓道来的小故事，就能真正打动消费者。

如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？(www.daowen.com)

那绝不是你在路上能看到的。

30年前，我5岁，

那一夜，我发高烧，

村里没有医院，爸爸背着我，

走过山，越过水，从村里走到医院，

爸爸的汗水湿遍了整个肩膀。

我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。

今天，我买了一部车，

我第一句想说的是：阿爸，我载你来走走，好吗？

中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。

一句“向爸爸的肩膀看齐”，不知道打动了多少为人子女的心。自然车也就卖得风生水起了，这正是用亲情劝诱了消费者的心灵。类似的，中国的保健品广告特别注重在制造情感上下工夫，送长辈、看爸妈，握住父母日渐苍老的双手，一家几口和乐融融地相处……平和普通的产品一打情感牌便屡试不爽，长年畅销当消费者被广告所渲染的情感打动的时候，消费者就被劝诱了，在声情并茂的语境下变成了广告的“俘虏”。

而“爱她，就请她吃哈根达斯”这句话像爱情的蠕虫病毒一样对女人有着无穷的诱惑魅力，仿佛只有如此才能印证爱情的纯真和浪漫，独特的劝诱使得哈根达斯成为一个在中国只属于少数高收入者消费的奢侈品，竟然和送玫瑰一样成了浪漫的象征，有趣的是白领的小资都认为哈根达斯比雀巢、和路雪的产品档次高，鲜有人知的是，2001年12月哈根达斯就已经归在雀巢的旗下了。

4.意识形态劝诱

意识形态是个比较缥缈的词，说白了其实就是社会角色和相应的认同感。比如小资人群，小资注定是很拧巴的，那你也需要告诉他们，我们也很拧巴。

衣服是什么，遮羞的工具还是孔雀的羽毛？我们有别样的答案。

“衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。”

“脱掉衣服之后，你不知道自己是谁。”

“脱掉衣服之后，你才知道自己是谁。”

为了体现品牌的年轻、时尚、个性等特点，凡客诚品研究了年轻消费者关注和有好感的热点，并以此请来了韩寒和王珞丹这两位在年轻消费者中具有相当分量的代言人作为广告的主角，同时为二人量身打造的个性化文案，不仅让韩寒与王珞丹的个性很好地与品牌连接起来，更创造了“凡客体”引发消费者的好感及兴趣，促使消费者互动并参与。

后期黄晓明“我是凡客，not at all”和李宇春“生于1984”的加入，无不引发消费者强烈的关注与讨论。

你不知道自己是谁没有关系，我能告诉你。

消费者不会倾听我们，除非我们曾经倾听过他们的心声。想要建立消费者的好感，必须先了解消费者关注的话题和事件，什么样的话题是他们所愿意讨论并与他人分享的。找到这样的话题和事件，诱惑便不难成功。

意识形态式广告是表达消费对象内心感觉、个人主张、潜意识想法的一种广告创意，其呈现的广告内容，可能完全和商品无关，而只是一种内心的呐喊、片断记忆、纠葛的心结，以意象的方式宣泄，而广告的商品却成为广告表现中的附属品，借着意识形态的方式，化为生活意识或感觉意识中的一个片断。

意识形态广告完全着眼于探讨目标消费群的内心世界，它深入地分析人性心理、意识想法而概括出一个可供广告表现的意象。这些语言或画面可能是消费者早已存在且掩饰在表象下的，也可能是消费者从未注意到而你帮他挖掘出来的。

当消费者的心理被意识形态挖掘出之时，消费者就已经主动接受了被说服，甚至为此沉迷。

5.宗教劝诱

宗教劝诱超越了理性和感性的范畴，这是一种信仰。

宗教是什么，是心灵最深处不可扭转的皈依，是灵魂里不顾一切的信任崇拜和狂热，是到生命结束也不会停息的寄托。

而劝诱的最高境界也一样，便是不必劝诱，让消费者膜拜品牌。所谓站着不动等着馅饼来砸你，还是永远不停的等着馅饼。

不过除了宗教之外，世间是否还真的有如此强大可影响人内心的事物？