在理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出了一个名为AIDMA的消费者购买法则。AIDMA法则的含义为：A（Attention）引起注意；I（Interest）产生兴趣；D（Desire）培养欲望；M（Memory）形成记忆；A（Action）促成行动。

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程首先是消费者注意到（Attention）该广告，其次感兴趣（Interest）而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望（Desire），然后记住（Memory）该广告的内容最后产生购买行为（Action）。

理性的说服过程，难的是由A到I的过程，引起注意之后未必能使消费者产生兴趣和欲望。说是说了，也是未必服的。而一个成功的诱惑过程，则把A和I的过程无痕迹地融合在了一起（形成了人工智能AI，哈），甚至间接地培养了D。(www.daowen.com)

没错，更多的时候，不用告诉消费者应该如何（因为他们根本完全不知道），只要有好的花粉，蜜蜂自己会来。前文中我们提到了矫情的日本主妇，相比知书达礼的成熟女性，我们这里有个更极端的案例。

有时感性的诱惑，来得比理性的说服更为重要。因为理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。