理论教育 果实背后的连横、贪婪与傲慢

果实背后的连横、贪婪与傲慢

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:连横,是对抗合纵而生的产物。“事一强以攻众弱”,六国分别与秦国结盟为东西向的联合,就叫连横。所以,楚国最好的出路只有一条,就是与秦联盟。楚王被眼前的利益所动,不顾众大臣的反对,授张仪相印,与齐国断交。这也是随后一系列事件的开端,张仪隐身,楚王骂齐,齐秦结盟,张仪谎称哪有六百里只有六里,楚王大怒攻秦,大败于齐秦联军,损兵八万。

果实背后的连横、贪婪与傲慢

连横,是对抗合纵而生的产物。“事一强以攻众弱”,六国分别与秦国结盟为东西向的联合,就叫连横。六国合纵联盟并不是铁板一块,一个人尚且有趋利避害之心,更何况是一个封建君主制的国家。国家利益的取舍,万千子民的生活,包括君主个人的性格癖好,都是可以好好利用的突破口。

看看张仪是怎么说服楚王的:

晋见楚王时,他说道,七雄之中以秦、楚、齐最为强大,三者之中,又以秦国最强,齐、楚两国相当。如果楚秦联盟,则楚强;反之,如果齐秦先联盟,则齐强。所以,楚国最好的出路只有一条,就是与秦联盟。(这是摆事实讲道理。)

他又许诺,在楚国与齐国断交并同秦国结盟之后,秦国会把商、于之地六百余里归还楚国。(这是谈条件许承诺。)

结果呢?楚王被眼前的利益所动,不顾众大臣的反对,授张仪相印,与齐国断交。这也是随后一系列事件的开端,张仪隐身,楚王骂齐,齐秦结盟,张仪谎称哪有六百里只有六里,楚王大怒攻秦,大败于齐秦联军,损兵八万。当然,这都是后话了。

纵也好,横也罢,纵横家只字片语之间决定几个王朝兴衰命运的背后,隐藏的是劝诱的智慧。(www.daowen.com)

消费者态度的形成有几方面,一部分消费者是依据亲身的经历,或是观察身边的环境学习而得,也有一部分迫于群体的压力及意见领袖的指引,或是通过满足消费者自身的需要而形成态度。

一般来说,消费者态度的形成分为三个阶段:依从(迫于压力);认同(情感联系发生改变);内化(价值观发生变化)。

根据消费者态度形成的规律,我们可以抓住时机将劝诱分阶段循序进行,将广告说服策略做相应调整。当消费者的观念认同了广告观念的时候,消费者就已经被说服,从而心甘情愿地变成了广告产品的代言人。

下面我们就来看看,一个优秀的说服,具体应该怎么实施。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈