什么是品牌真相？

品牌真相是可以唤起消费者心中潜在渴望的某种内涵，它来源于产品，但又必须高于产品本身的属性。如果说产品真相引导出的产品诉求是引导消费者进行理性的思考和选择，那么品牌真相就是要去“解开灵魂的密码”，和消费者建立更深层次的关联，在“思想、心灵和精神”上形成共鸣。

人活着总是需要有点精神的，对吧！正因为如此，在市场营销过程中我们不能仅仅满足物质的需求，同时也必须发现、洞察、呼应并共鸣精神层面的需求，只有这样的品牌才会是伟大的、持久的、标志性的，最终成为一个有故事的品牌、有信仰的品牌。

在很多美国大片中，我们会经常看到这样的场景：一群人高高地坐在哈雷摩托车的皮革座上，听着引擎发动时巨大的咆哮声，穿着厚厚的黑色皮夹克、牛仔靴，脸上呈现出骄傲的神采，仿佛置身于天堂。为什么在哈雷摩托车上骑行会有如此的享受？答案并非是哈雷的速度比火箭更快，或者它的引擎比我们的长城更坚固，而是哈雷已经成为他们的一种特殊体验，一种独特的生活态度和行为，一种非凡的生活方式。“这不是目的地，它是一场旅行”，对于哈雷迷来说，骑行哈雷到达目的地并非是最重要的，关键在于骑行哈雷本身。这就是精神的力量，这就是品牌的真相。

在消费者水平化的时代，产品的差异化定位很重要，但这只是物质层面的竞争，如果只强调定位是徒劳无益的，消费者可能会因为定位牢牢记住某个品牌，但此举并不表明这是一个好的品牌，此时的定位纯粹就是为了提醒消费者小心虚假品牌而已。

因此，在建立了产品差异化定位后，塑造品牌就是要通过创立象征和一系列的传播符号，触动人们的内心和灵魂，在营销中满足并且占有所在产品类别中人们最根本的需求和渴望，进而让品牌成为大众文化的一部分。(www.daowen.com)

参与市场竞争，启程时是靠产品，但只有品牌才有可能到达终点。

我们都知道，任何品牌都非一日而成。

消费者对某种产品或品类的需求，也是先物质而后精神的。

就好比汽车被发明出来后的第一个诉求是：“不用马拉的车”，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌，能跑不用马拉就行，竞争的关键是要比马车跑得更快更稳。但在汽车品类发展了近百年后的今天，需要驾驶乐趣的人会选择宝马，需要体现尊贵身份的人会选择奔驰，追求安全的有沃尔沃，追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利，不同的消费偏好会选择不同的品牌，品牌竞争成了关键要素。

因此，企业特别是中小企业参与市场竞争，产品创新或者产品概念创新是非常关键的，不在于你的产品有多好，而在是否有独特的、区隔以往产品的差异化，并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求，只有这样，我们才能通过产品竞争力顺利启程。