冲突是指对立的、互不相容的力量或性质(如观念、利益、意志)的互相干扰。比如:家庭和事业之间;爱情和金钱之间;上班和玩乐之间;美食和肥胖之间;等等。
冲突理论认为:冲突之所以发生,是当事人和冲突方价值观难以契合导致的,价值观通指一个人对外界的感知判断和自己的行为规范,包含两部分,一部分是精神的,一部分是物质的,物质是精神的基础,即有什么样的物质基础则有什么样的价值观,冲突源自价值观,价值观统一则冲突不会发生,价值观不统一,双方彼此难以说服的时候,冲突就发生了。
说白了,就是人的需求是有限的,人的欲望是无限的;有限和无限之间就蕴藏着冲突。有了冲突,就要有解决方案;解决冲突,就是营销的根本所在。
Susan Shearouse在《冲突101》一书中,把冲突的来源归于下面五类:①信息冲突,这是对事实或者数据意见不一;②兴趣冲突,这种冲突是以潜在的关注点、期望和需求为中心,为了解决这类冲突,你需要问,“你关注的是什么”,而不是去争执到底谁对谁错;③结构性冲突总是与有限的资源相伴,而冲突的最终解决往往有赖于有决策授权的个人;④关系冲突,与历史、沟通方式、信任有关;⑤价值冲突,这是最难解决的一类冲突,因为它与价值观紧密联系,没有商量的余地。
在现实社会中,由于人无法孤立地存在于世界之中,这就注定了人和人之间,人和事之间,文化和文化之间,时间和空间之间……到处都有发生冲突的可能性。
无论基于哪种原因的冲突,我们都可以认识到:冲突是获得巨大成长的机会,认识到冲突发生的原因,就会诞生相应的解决之道;解决之道就意味着满足了需求。
总结如下:
营销首先要——洞察需求;(www.daowen.com)
洞察需求的目的是——帮助消费者解决问题;
解决问题的目的是——获取利益;
问题是什么?问题就是冲突!
●三流营销寻找冲突
●二流营销解决冲突
●一流营销制造冲突
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