从下表中的数据不难看出，消费者购买婴儿车时关注的因素中，“安全性”这项需求位居第一。消费者最关注的就是婴儿车是否安全。

好孩子《舒适篇》（观看需耗费较多流量，请在WIFI下访问。）

那我们的诉求是否也要围绕安全展开呢？

安全是婴儿车品类的共性诉求，正如在汽车品类中，安全也是汽车的基础属性，你只有满足了安全的属性，我才敢来购买你的品牌，最为著名的就是沃尔沃对“安全”核心价值的抢占。

选择26%的舒适度 放弃72%的安全度

从市场调研数据中我们不难看出，高达72%的消费者，对婴儿车最关注的就是安全。所有的理论都要求我们尊重消费者的需求，以客为尊，似乎是“赢”销的必胜法则。

但是我们在研究消费者的时候，也要慎防落入消费者的圈套，因此叶茂中这厮一直(www.daowen.com)

强调洞察必须高于市场调研，洞察必须用心——这也就是我们选择了只有26%占比的舒适度作为好孩子童车核心诉求的原因。

为什么我们不遵守市调的结果？是因为我们洞察到童车市场的本质——童车的本质是什么？还是车，只不过是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种。

普通汽车，除去操控性、车辆性能、驾驶乐趣等基于“使用者”的身份出发诉求的卖点之后，剩下最重要的是什么？是“舒适”。乘坐的舒适感是每位汽车消费者基于“使用者”的身份出发最基本也是最重要的要求！

在寻求童车核心诉求时，我们应该以婴童“使用者”的角度切入：童车是否安全，小宝贝无从知晓；童车的功能性，宝贝更是不能理解；外观好看否，宝贝也无从欣赏；性价比之类更是天方夜谭……宝贝能感受的，就是童车是否舒适。

童车的舒适度决定了——小孩子是哭还是笑；而孩子的哭和笑决定了——父母，爷爷奶奶，外公外婆对童车的判断。好童车的标准，就应该是让宝宝笑。

正合奇胜！要比消费者快上半步，才能赢得先机。好孩子作为童车领导品牌，应该是第一个做精细化营销、引领整个消费需求的品牌。所以，叶茂中营销策划机构提出的诉求是：好孩子童车，更舒适！