【现状】

南亚风情·第壹城是一个昆明市内过百万平方米“城中村改造”的大盘，且是昆明市内第一个“城中村”改造的项目，不论是市政府，还是承接项目的诺仕达集团，都没有成熟的经验可以参考或者借鉴。

城中村”留给昆明市民的印象首先就是低档与杂乱，消费者对于改造后的第壹城，也同样摆脱不了这样的联想，“城中村改造”的背景之下，客户就希望走中低端的价格路线，辅以“南亚风情”的地区特色作为卖点，期望以性价比和建筑特色促进购买。

但殊不知，这样正好中了消费者的“圈套”。

消费者认为你是低档杂乱的代名词，于是你就顺着消费者的思路，自认只能做中低端的路线？而这样的价值取向只会带来一个后果：正好和消费者以往的认识一致，而消费者对第壹城也只会更加鄙夷：“你看，果然是不上台面的地方出不了好楼盘！”

同时，如果企业这样做，无疑也是危险的一招，非但落入消费者的圈套，更是落入同行的埋伏，因为如果以消费者观察作为出发点，那大家都只能看到“中低端”的消费者需求，到最后都落入拼价格的模式中。

【疑惑】

南亚风情，这个名字自然会让人联想到云南特色的建筑，倘若这样的建筑在上海、在北京，自然成为一道有特色的风景，但在云南，对昆明人来说，“南亚风情”是否是个好的概念？中低端的定位是否真正有利于项目的销售？是否能有助于项目在整个昆明地产项目中脱颖而出，杀出一条血路？

【洞察】

第壹城应该成为一个怎么样的楼盘，第壹城可以成为一个怎么样的楼盘，答案还是要从昆明的消费者中去寻找。经过调查后发现，昆明的消费者至少有三个明显特征被客户所忽视，同时也可为我们所用：

（1）昆明的消费者在当时已经可以承受较高价位的楼盘，价格已经不成为昆明消费者置业时的唯一或者首要考虑因素。

（2）作为一个西南偏远省区的城市，昆明的消费者其实是向往东部一线城市的生活氛围与居住环境的，而当时昆明楼市中能满足他们更高需求的选择其实并不多。

（3）正如同在昆明当地鲜花根本不值钱一样，“南亚风情”对于中国东部北部地区的消费者可能还算个卖点，但对于昆明本地人来说根本不是个新鲜概念，甚至还与城中村一样，有一定的低档认知取向。

由此看来，拿中低价作为第壹城的武器，看起来并不是那么的适合，因为这是建立在不完整的消费者洞察之上的。

再来深入挖掘第壹城的资源状况。虽然第壹城的城中村改造背景已然无法更改，但其实第壹城有着其得天独厚的区域优势：第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区，这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构，是昆明名副其实的政治文化中心。虽然出身欠佳，但区位上乘。

【从城中村到CBD】

CBD，Central Business District，中央商务区，是一个城市的动力能量所在。比如北京的国贸，上海的陆家嘴，都是精英荟萃之地。

挖掘第壹城项目本身具有的天然优势资源，加上更精准的营销，完全可以吸引到更优质的人群，可以再上一个层次，因此我们建议客户重新定位销售对象，将主要目标设定为高端用户，用精英、商务的概念吸引目标人群。满足消费者身处昆明，但却希望享受到一流的商业、生活、购物等国际化的居住水准的需求。

同时，我们需要戴着枷锁跳舞，给“南亚风情”戴上高价值的光环。

于是我们更大胆的对产品进行了提价，用更高的价值，支持更高的居住理念和设计理念，让“南亚”变“国际”；让“风情”变“高档”。

在具体的传播方面，我们充分运用了比附策略，将昆明这一中国二三线城市，与国

▲南亚风情·第壹城

▲七彩云南·第壹城

际上最顶尖的超一流大都市进行对比和嫁接，彻底打动了消费者。

商业比附曼哈顿，用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情·第壹城未来的无限商机；

休闲比附巴黎，用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情·第壹城未来舒适从容的生活；

购物比附香港，用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情·第壹城未来的购物环境；(www.daowen.com)

这里是昆明的巴黎！

这里是昆明的曼哈顿！

这里是昆明的香港！

这不是梦，这是即将到来的日子！

南亚风情·第壹城（观看需耗费较多流量，请在WIFI下访问。）

2009年12月7日，南亚风情·第壹城推出了第一批房源。开盘当天，近5000人到场，仅用6小时就宣告售罄。

到2010年1月，仅隔了20多天的时间，南亚风情·第壹城推出了第二批房源，828套房源，仅在2个小时内就全部销售一空。

2010年4月25日，南亚风情·第壹城写字楼正式开盘，当天全部销售完毕。

两年之后，诺仕达集团又推出了南亚风情·第壹城的姊妹篇——七彩云南·第壹城，一样的大型城市综合体项目，一样的重磅来袭，还有，一样的找到了叶茂中营销策划机构。

事实证明，南亚风情·第壹城的比附策略，取得的空前成功。彻底洞察昆明消费者的心理基础，证明了与纽约、巴黎、香港这些一线城市捆绑之后，对于消费者的心理暗示作用之强大。虽然偏安一隅，却丝毫不逊色于那些最繁华的地方。再通过持续强势的各类传播活动，把“曼哈顿、巴黎、香港”这三个词深深印刻在每个昆明人的脑海里。

我们决定，继续沿用这个策略，并且，还要深化这个策略。

七彩云南·第壹城位于昆明市政府重点开发的呈贡新城，地处新区的行政中心、文化交流中心和商务中心，属于呈贡新区CBD核心区，发展潜力不可小视。项目地块东侧临城市中心区南北中央干道彩云南路和城市中央绿地、市级行政中心，南侧临城市中央景观公园和锦绣大街，具有良好的区位优势。延续了南亚风情项目的特点，七彩云南·第壹城同样是区位优势明显，属于众目聚焦之地。

既然在南亚风情项目的策划中，我们还在做比拟大世界的工作，那么七彩云南项目我们就更进一步，让全世界都来看这里！

电视广告一开始，就是一架飞艇缓缓翱翔于云霄之上，随后镜头拉过，几个不同肤色的小朋友同时被云下的景象所吸引，然后一个个露出了幸福笑容：

“美国爱这里。

韩国爱这里。

法国爱这里。

中国更爱这里。

全世界都爱这里！

七彩云南·第壹城。”

怎么样，有没有点万国来朝的意思？

七彩云南·第壹城（观看需耗费较多流量，请在WIFI下访问。）

我们可以毫不掩饰的说，这是一支更加自信、更加从容和大气的TVC。

2013年5月25日，七彩云南·第壹城首推私家园林组团“橙香苑”开盘，2000多组认筹客户到场，500套房源在3小时内被抢购一空，上演了近两年来从未有过的楼市盛况。到场的房地产业界人士惊呼，七彩云南·第壹城这么受追捧，呈贡也要火起来了。

▲2000余名客户汇聚七彩云南·第壹城首次开盘现场