对信用证的“软条款”，出口商应从以下几个方面加以规避。

1.了解进口商的资信状况

信用证的“软条款”往往是进口商故意设置的有利于其拒付的特殊条款。因此，卖方可通过不同渠道对进口商的资信状况予以了解。这是预防“软条款”的重要前提。

2.选择信誉良好的银行开证

卖方可主动要求买方向信誉良好的银行申请开证。信誉良好的银行会注重自身的声誉，认真对待“软条款”，因而对卖方的风险较小。

3.认真审证，及早发现“软条款”

在贸易过程中，收到信用证后，卖方应将其与贸易合同核对，审查信用证条款是否与贸易合同一致、能否履行。若发现信用证与贸易合同不符，应及时与申请人联系，要求其对信用证进行修改。不能等到履行信用证过程中，发现“软条款”才要求修改，否则卖方将陷入被动局面。一旦信用证出现软条款，银行将不给予卖方做出口押汇、打包放款等融资，因此，在实务中，卖方应坚决拒绝软条款。

4.贸易合同最好订立保证条款

贸易合同中，最好设立承担风险的责任保证条款，如第三方担保等。不应轻易听信单方的任何承诺。

5.熟悉常见的“软条款”内容

作为使用信用证的受益人，卖方必须对常见的信用证“软条款”及其内容有所了解，否则，无法判断信用证条款的属性，也就无法提出修改要求，处于被动局面。

[1]关于“信用证的分类”，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：94-95。

[2]陈贤芬.信用状交易纠纷解析暨最新案例研讨.台北：财团法人金融研训院，2012：5-8.

[3]参见UCP600第14条第4款。

[4]关于“信用证的作用”，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：92-94。

[5]参见UCP600第10条第1款和第2款。

[6]关于保兑信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：141-144。

[7]关于即期付款信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：144-146。

[8]关于延期付款信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：146-147。

[9]关于承兑信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：147-149。

[10]关于限制议付信用证和自由议付信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：150-151。

[11]参见UCP600第13条第2款。(www.daowen.com)

[12]关于预支信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：153-155。

[13]关于可转让信用证程序的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：156-158。

[14]关于可转让信用证使用涉及的问题，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：158-161。

[15]陈国武.解读UCP600.天津：天津大学出版社，2007：115-117.

[16]关于循环信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：163-164。

[17]关于对背信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：165-167。

[18]关于对开信用证的内容，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：167。

[19]参见UCP600第16条第2款。

[20]参见UCP600第16条第3款。

[21]金赛波，李键.信用证法律.北京：法律出版社，2004：458，464.

[22]金赛波，李键.信用证法律.北京：法律出版社，2004：458，464.

[23]参见居松南，国际法论文：论基础贸易合同对信用证独立性的干预，http：//www.chinalawedu.com/web/177/li2013120509431914759964.shtml。

[24]苏宗祥，徐捷.国际结算.6版.北京：中国金融出版社，2018（第十二章第六节：指定银行对于单据的处理）.

[25]参考文献：
a.International Chamber of Commerce（2007a），Commentary on UCP600（Article-by-Article Analysis by the UCP600 Drafting Group），ICC Publication No.680，Paris.
b.International Chamber of Commerce（2007b），UCP600：25 Important Ports to Consider，18.Notice of Refusal and Return or Holding Documents.Documentary CreditWorld，Nov./Dec.，2007.
c.International Chamber of Commerce（2008a），Opinions on UCP600，TA638rev，DCIApr.-Jun.，2008.
d.International Chamber of Commerce（2008b），UCP600：25 Important Ports to Consider，19.Waiver of Discrepancies，DCW Jan.2008.
e.康蕙芬.UCP600之下的单据拒付程序，台湾金融财务季刊，2008（12）.

[26]关于“跟单信用证项下银行间的偿付”，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：269-282。

[27]关于美国UCC对信用证欺诈例外的规范，可详见拙著.国际结算——实务与操作（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2014：317-320。

[28]“R.D.Harbottle（Mercantile）Ltd.诉National Westminister Bank（1978）”；“Korea Industry Co.，Ltd.诉Andoll Ltd.（1990）”等。

[29]“United Trading Corp.S.A.诉Allied Arab Bank（1985）”；“GKN Contractors诉Lloyd's Bank（1985）”。

[30]“R.D.Harbottle（Mercantile）Ltd.诉NationalWestminister Bank（1978）”；“United Trading Corp.S.A.诉Allied Arab Bank（1985）”。

[31]谢尚宏.信用证软条款研究.http：//www.66law.cn/channel/viewlawarticle.aspx？lawarticleid＝469 2011-1-10.