（一）药店终端市场的完善

市场是不断发展变化的，企业建立了一套终端渠道体系以后，在新的市场形势下需要不断地更新和完善。完善药店终端市场需要完成以下两个方面的工作：

（1）通过终端调查和终端分析，获得药店终端的营业额、利润率、人员素质、信用、工作程序等信息，这是完善整个终端管理体系的基础。

（2）建立相应的终端渠道管理部门，由专人管理，不断保持与药店终端的沟通，不断为药店终端提供全面、优质、经常化的服务，保持关系的稳定，并力图建立相互信任、相互合作的关系，形成战略联盟伙伴关系。

（二）药店终端市场的整顿

药店终端市场的改造、调整与重新规划是企业的一项基本任务。药店终端的商业管理出现问题的时候，就需要进行药店终端渠道的整顿工作。这些整顿工作包括以下三个方面：

1.调整药店终端(www.daowen.com)

在特定地区选定比较少的药店终端，这样可以保证药店终端管理体系处于高效率的工作状态，同时也可以向药店终端提供更多的优惠条件，从而有效地发展战略合作关系。减少药店终端是个艰难的选择，可以放弃一些信用差、营业额低的药店终端，将更多精力集中到有潜力、能力强的药店终端中。

2.与药店终端建立良好的合作关系

药品生产企业与药店终端是战略合作关系，双方应该在价格政策、销售条件、铺货水平、广告促销计划等方面达成协议，其目的是提高药店终端的经营效率，实现共同的营销目标，并建立长期稳定的合作关系。

3.寻找和发展新的合作伙伴

随着市场的不断变化，企业应该不断地寻找和发展新的合作伙伴，以提高产品在终端的铺货率，以及产品的市场覆盖范围，最终提高产品的销售量。