药品终端市场分布广而散，主要划分为三大药品终端市场。

（一）医院终端市场

医院终端市场是第一终端药品市场。一般县、市二级以上的医院为大型医院，该类药品市场门诊量、住院人数基数大，药品需求量大，使得第一终端药品市场占据了药品市场的“半壁江山”，并且是拉动药品消费市场增长的核心动力。虽然近些年来有所变化，但根据我国目前药品销售终端市场结构来看，医院仍然是主要销售终端市场，医院销售终端的销售额在我国药品总销售中的占比仍然是最高的。但随着中国“医药分离”体制的逐步形成和医药零售产业的不断发展，未来10到20年，医院在中国医药销售渠道中的地位将逐步下降。

从产品结构趋势看，抗感染药物在医院用药中所占比重依然较高，但比重逐步下降，而包括心血管系统药物、抗肿瘤与免疫调节剂药物、消化系统疾病用药及神经系统药物等在内的慢性病药品在医院用药中的占比逐步提升。

（二）药店终端市场

药店终端市场是第二终端药品市场。新的医疗保险制度改革的实施使“大病到医院小病到药店”的理念逐渐成为趋势。医疗保险定点零售药店逐步确定，消费者收入增加及生活观念、生活方式发生改变，使得零售药店药品市场得以迅猛发展。

第二终端是老百姓主动消费药品的场所，药品以广告品种和医保品种为主，药品品种种类多，挑选余地大。第二终端药品市场细分衍生出四大功能板块：单体药店、连锁药店、DTP药房、电商网店。其中，电商药店的增长速度非常快。(www.daowen.com)

【知识链接】

DTP，是英文名为direct to patient的缩写，中文简称为“直接面向患者”。患者在医院开取处方后，药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务。DTP药房也被称为高值新特药直送平台。

2012年国内首次出现DTP药房概念，医药分开、药占比、两票制和处方外流等相关政策，助力中国对DTP的探索和发展。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是连接制药企业、医院及患者的平台化存在，强调满足多方需求，包括药企创新药推广与数据回收、医院接纳处方流出及承担用药管理、患者便捷地获得专业药品同时获取专业用药指导服务等。

（三）第三终端市场

第三终端的定义为：除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展药品保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如乡镇卫生院、社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱等。

一般说来，第三终端市场是对第一终端市场和第二终端市场的补充，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药销售为主。近些年来，第三终端增长很快。