（一）首次购买

药品企业向某一药品生产企业或经营企业首次购进某种原材料或中间产品，是最复杂的购买行为。由于企业不了解购买的商品，在采购过程中需要大量的相关信息，往往比较慎重，采购的成本高、风险大。这种购买行为为所有潜在供应商提供了平等竞争的机会，同时也意味着巨大的挑战，因此供应商在对采购方施加尽可能多的影响的同时，还需要提供各种信息，帮助其消除疑虑，促使其购买。

（二）直接重购

药品企业从熟悉的供应商那里订购过去采购过的同类商品。购方购买行为是惯例化的，通常选择熟悉并满意的供应商，持续采购，而且不变更购买方式和订货条款，甚至建立自动订货系统。对原有供应商来说，应努力保证产品和服务的质量，并尽量简化买卖手续，提高购买者的满意度，稳定客户关系，争取更多的订货份额。对新的供应商来说，几乎没有什么机会，但可以通过提供一些新产品或消除不满意来争取下一次获取订单的机会，也可以通过接受小订单来打开业务。(www.daowen.com)

（三）修正重购

购货方为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案。例如，购买者的市场需求、生产工艺、企业战略发生变化，则购买者会改变原先所购产品的类型、价格或其他交易条件后再进行购买；若购买者无法与原先的供应商达成新的供货协议，则可能会更换供货商。因此，原供应商需要做好市场调查和预测，努力提高产品质量，降低成本，并不断开发新产品，从而迎合采购方变化的需求，巩固现有顾客，保住既得市场。