企业营业推广的目标有三类：顾客、中间商、推销人员。根据不同的推广对象，采取的企业营业推广方式也不尽相同。

（一）对消费者的营业推广

对消费者的营业推广是由生产企业或中间商进行的。常用的医药企业营业推广方式有：

1.样品

为了让消费者了解产品，扩大销售，向消费者赠送样品，让其试用并认识到产品的优越性能和益处，从而购买或重复购买产品，但成本较高。

2.优惠券

即对特定商品，限定期限优惠折价出售。这种优惠券可直接寄给顾客，也可以在店内发放，或者附在其他产品或广告中。无论是在产品导入期还是成熟期，采用优惠券均能刺激销售，效果显著。

3.专业健康知识讲座

组织药品相关行业内的专家举办专业知识讲座，就药品相关的健康知识进行讲授，向目标消费者推广健康知识并在其中穿插药品的功效说明，达到宣传目的。

4.专家义诊

组织行业医学专家在公共场所进行大型义诊，提供义诊和咨询，塑造企业品牌形象，提高企业知名度、消费者信任感。

5.现场演示

企业派促销员在销售现场演示本企业的药品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

（二）对中间商的营业推广

对中间商的营业推广是由生产企业进行的，目的是促使中间商努力推销自己企业的药品。对中间商营业推广的形式有：(www.daowen.com)

1.价格折扣

企业为争取中间商多购进本企业药品，在特定时间内购进一定数量的药品予以一定金额的折扣。

2.推广津贴

企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

3.销售竞赛

根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

4.销售店援助

即对店铺的布置、装潢等予以资助，以期直接强化销售店，促使销售额增加。

5.承担促销费用

企业为中间商负担部分营业费用，如广告费、摊位费等。

6.代培销售人员

对中间商的销售人员进行培训，提高其推销企业药品的能力。

（三）对企业内部销售人员的营业推广

主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，促使他们积极开拓新市场，扩大药品销售量。一般可采用方法有销售竞赛、免费培训、赠送礼品、技术指导等。