（一）药品广告制作的原则

广告是以营利为目的，带有明显的自我宣扬特征，其创意必须准确、新奇、简明，突显企业及其产品的个性。药品的特殊性决定了要更严格、更规范，应更注意其真实性、专业性和限制性。

1.真实性原则

真实性是广告的灵魂，药品的真实性原则更为重要。广告传播的信息必须真实准确、科学无误，广告内容涉及药品适应证或者功能主治、药理作用等内容的宣传，应当以国务院食品药品监督管理部门批准的说明书为准，不得进行扩大或者恶意隐瞒的宣传，不能弄虚作假、欺骗消费者，这样才能赢得消费者和用户的信任。

2.思想性原则

医药企业的广告不仅是宣传药品和服务，而且也反映企业经营思想和道德风貌，同时它会辐射影响到广告消费者，指导消费者的用药理念。

3.艺术性原则

广告应具有艺术性，能给人以美感。只有美的东西，人们才愿意接受它，它才能影响消费者。所以，广告可以用人们喜闻乐见的艺术形式把药品或企业的信息传递给消费者，指导患者用药。

4.经济性原则

经济效益是企业生存和发展的基础，要用尽可能少的广告费用取得尽可能大的广告效果，提高广告的经济效益。

（二）广告制作的程序

1.确定广告的目的

要首先确定广告宣传的目的：要宣传什么？通过广告让消费者了解药品信息还是关于本企业的形象信息？

2.确定广告的对象

不同的广告对象，其所处的地区、年龄结构、收入水平、购买行为、文化教育等都有所不同，根据广告对象的不同制作出不同效果的药品广告。

3.确定广告的提纲(www.daowen.com)

确定药品广告的主要诉求，以便在设计制作广告时能围绕中心、突出特色，达到药品广告所要求的目标。

4.确定广告的预算

在设计制作广告前，医药企业应先根据促销组合策略确定广告预算，在预算范围内进行广告设计。

5.设计制作广告

有广告制作实力和经验的企业可以自己制作广告，更多的则是请专业的广告制作者按企业的要求代为制作广告。

（三）药品广告媒体的选择

选择广告媒体时，要充分从以下四个方面加以考虑：

1.药品的特征

药品的性质、特点不同，要选择不同的广告媒体。对于非处方药应选择影响面大的大众媒体；对于处方药则应采用专业的杂志。根据药品分类管理的有关规定，处方药不能在大众媒体上做广告，只能在专业性的媒体上做广告。

2.媒体的传播范围

媒体的传播范围应与药品销售范围相一致，在全国销售的药品，适宜在全国性报纸、杂志或电台、电视台做广告。在地区销售可选用地方报刊、广播、电视为广告媒体。媒体本身的效果和声誉对广告效果有直接影响，因此，应注意选用效果好、声誉高和影响力大的媒体。

3.目标消费者的购买特性

要想广告起到应有的作用，做广告必须有的放矢，必须考虑目标消费者的特性，特别是要了解消费者的消费习惯、购买力、偏好、对媒体的依赖程度等。如写字楼白领对网络接触较多、出租车司机经常听广播等。

4.媒体的成本和支付能力

不同媒体的成本不同，在选用时应考虑企业广告费用支付能力、分析费用与广告效果的关系，选用成本低、效果好的媒体。