（一）药品促销的概念

所谓药品促销，是指在符合国家法律法规的前提下，医药企业通过各种方式向目标消费者或客户传播医药信息，使其熟悉某种药品并产生好感与信任，促使其购买，实现企业销售量的提高。其基本含义如下：

1.促销的属性

从本质上来看，促销就是一种信息沟通，它通过各种各样的手段和方式，实现企业与目标消费者或客户之间的信息沟通。同时，通过信息沟通也能够使企业了解目标消费者或客户对企业及有关药品的各种评价。

2.促销的目的

促销的目的就是让消费者或客户熟悉、接受药品，发生购买行为，实现企业药品的更多销售，从而使企业获取更多利润和提高市场占有率。

3.促销的对象

医药企业促销的对象根据其本身定位和药品不同而有所不同。一般而言，很多药品是通过医院和药店销售给患者的，尤其是处方药，都是由医疗机构的医生通过处方开具给患者，所以除了需要购买药品的消费者外，还要将医院和药店作为促销对象。

4.促销的合法性

药品与人的生命安全戚戚相关，是特殊商品，其销售受国家相关法律法规的严格限制。因此，企业的促销策略和促销活动必须符合国家相关法律法规的规定。(www.daowen.com)

（二）药品促销的作用

市场竞争日趋激烈，促销活动对药品销售的影响越来越明显，主要有以下几个方面的作用：

1.加速信息交流

通过促销活动，可以增强消费者或客户对企业和药品的了解，另一方面，企业可以了解和掌握消费者或客户不断变化的需求状况。因此，信息的传递可以加强医药企业与合作者、顾客的关系，是争取顾客的重要环节。

2.扩大药品销售

促销可使市场需求朝着有利于企业药品销售的方向发展，将消费者的需求引导到本企业产品上来，实现产品销售，尤其是同类产品很多、竞争异常激烈的非处方药市场，影响更加明显。

3.树立产品形象

有些同类药品存在细微差异，竞争激烈，消费者往往不易辨别，选购难度加大。通过促销，可以突出本企业药品的特点，让消费者了解产品的优点和益处，克服人们犹豫不决的心理，形成对药品的偏好心理，树立起与众不同的形象。