所谓折扣与让价策略，是指在原价的基础上给予顾客一定的价格优惠以吸引顾客购买的一种价格策略。这种策略通过直接或间接降低价格来争取顾客、扩大销量。

（一）数量折扣

数量折扣是指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金周转次数增加了，流通费用下降了，产品成本降低了，导致企业总盈利水平上升，对企业来说利大于弊。

数量折扣一般分为两类。一类是累计数量折扣，即在一定时期内购买药品累计达到一定数量所给予的价格优惠。这种方法经常在批发及零售业务中使用，目的是鼓励客户固定在一家企业购买药品。另一类是非累计数量折扣，即一次购买某种药品达到一定数量或购买多种药品达到一定金额所给予的价格优惠。非累计数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。

数量折扣有利于培养顾客的忠诚度。

（二）现金折扣

现款折扣是对以现金或在规定期限前付款的购买者给予一定的价格优惠，因此也叫付款期折扣。这种折扣策略有利于改善销售企业的现金流动性，降低呆账风险和收款的成本。例如，A公司向B公司出售商品30 000元，付款条件为2/10、1/30、N/60，如果B公司在10日内付款，货款折扣2%，只须付29 400元；如果在30天内付款，货款折扣1%，须付29 700元；如果在60天内付款，则须付全额30 000元。

现金折扣的折扣率确定非常关键，通常折扣率应低于企业由于加速资金周转所增加的盈利，但要比同期银行存款利率稍高一些，否则这个策略实施的意义不大。(www.daowen.com)

（三）交易折扣

交易折扣是指企业根据中间商担负的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优惠。一般来说，给予批发商的折扣要大于零售商，给予规模大的零售商的折扣要大于规模小的零售商。

交易折扣有两种算法。第一种方法是根据药品的零售价格和比例对不同的中间商倒算折扣率。例如，某企业生产的某种药品的零售价为50元，贸易折扣为40%和10%，则表示零售商享受的价格为50×（1-40%）=30元，批发商享受的价格是在此基础上再折扣10%，即30×（1-10%）=27元。第二种方法是先确定药品的出厂价，然后再按不同的差价率依次制定出各种批发价和零售价。例如，某企业生产的某种药品的出厂价为20元，给批发商的差价率为20%，给零售商的差价率为40%，则批发价为20×（1+20%）=24元，零售价为：20×（1+40%）=28元。

（四）推广让价

推广让价是指在新药品的导入期，为了鼓励中间商积极销售新药品而给予的价格优惠。推广让价一般是给予零售商的。零售商单独或与批发商、生产商联合刊登广告，有利于医药企业的产品开拓市场，而推广让价就作为对其开展促销活动的报酬或费用。

（五）运费让价

有些药品定价中已经包括了送货费用（一般西药和中成药已包含了运费），对购买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上门。倘若购买方有条件自行提货，应给予价格优惠。采用运费让价策略的好处是可以充分运用社会运输潜力，减轻卖方的运输压力，使购买方减少支出，提高药品价格的竞争力。