在我国，除了部分药品实行政府指导价或政府定价，大部分药品由生产经营企业根据市场供求关系自行定价。在定价时，企业必须综合考虑各种影响药品定价的内外因素。

（一）产品成本

任何企业都不能随心所欲地制定价格，企业要维持再生产的正常进行，在实际定价中，首先考虑的就是产品成本，它是产品定价的基础，产品的成本决定了产品的最低价格。

根据其不同的特征和支出项目，成本可以分为总成本、固定成本、变动成本等类型。

（1）总成本。生产成本及流通费用构成了产品的完全成本，它分为固定成本和变动成本两部分。

（2）固定成本。在某一时期内，不随药品产量的变动而变动的成本，比如机器、设备、厂房折旧费用、一般管理费用、厂部管理人员的工资等。

（3）变动成本。在某一时期内，随药品数量变化而变化的成本，比如原材料、包装材料、销售提成等。

（4）平均总成本。平均每一个单位药品需要的成本，它等于总成本除以产量。

（5）平均固定成本。平均每一个单位药品所分摊的固定成本，它等于固定总成本除以产量。

（6）平均变动成本。平均每一个单位的药品所分摊的可变成本，它等于可变总成本除以产量。

（7）边际成本。在现有产品数量基础上，每增加或减少一个单位的产量时，总成本所增加或减少的数量。

医药企业应区分不同种类的成本，在不同的情况下采用合适的成本类型进行定价。

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固定资产计提折旧

固定资产是用来生产产品的，也是有成本的。它的价值，就是它的成本，需要计入到产品的成本中去，需要摊销。这就是固定资产为什么要计提折旧的原因。

根据权责发生制原则，固定资产的成本摊销的期限不应该仅仅是一年，而是它的使用期限。因此需要合理估计每个期限要摊销的成本，这就是每年的折旧额和摊销额。如果在购买时直接全部摊销，则当年费用很高，利润减少，而以后年度利润高估。这都是会计所不允许的。

固定资产的一个主要特征是能够连续在若干个生产周期内发挥作用并保持其原有的实物形态，而其价值则是随着固定资产的磨损逐渐地转移到所生产的产品中去，这部分转移到产品中的固定资产价值，就是固定资产折旧，也就是这个阶段的固定成本。

（二）定价目标

企业定价目标是企业发展战略的一部分，是影响企业定价的一个重要内部因素。医药企业所处的发展阶段、市场营销环境不同，其经营发展目标也会有所不同，因而也就有不同的定价目标。一般来说，企业定价目标主要有以下五种：

1.获取最大利润

在市场经济条件下，利润是反映企业经济活动效果的重要指标，是企业生存和发展之本，它还直接关系到企业职工的切身经济利益。获取最大利润往往是企业的主要目的。

2.提高市场占有率

市场占有率指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重，是企业的产品在市场上所占的份额，也就是企业对市场的控制能力。市场占有率的提高，一方面意味着产品的销售量提高，从而使企业利润增加；另一方面生产批量加大，产生规模经济效应，促使生产成本下降。许多企业采取低价策略而不惜放弃目前的利润水平，其目的就是以较低的价格提高市场占有率。

3.产品质量领先

质量是企业的生命，这是众多企业用经验和教训总结出来的结论。在市场经济日益发达、竞争激烈的今天，产品质量更是企业核心竞争力的体现。为了提高产品质量，企业往往在生产成本、产品开发研究及促销方面做了较大投入，为了弥补这些支出，就要给自己的产品制定一个较高的价格。而药品质优价高的同时再辅以相应的优质服务，往往就能使医药企业获得高于本行业平均利润的高额利润。(www.daowen.com)

4.适应市场竞争

价格是最有意义和最敏感的竞争手段。许多医药企业在定价时，通常是以对价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在审慎权衡之后再制定本企业产品的价格。一般情况下，具有竞争实力的企业多采用高于竞争者的价格；竞争实力弱的企业可采用低于对手的价格；竞争实力相当的企业可采用与竞争者接近或相同的价格。

5.维持企业生存

如果医药企业面临激烈竞争、市场需求发生变化、药品积压滞销等情况，就需要把维持企业生存作为定价的首要目标。为了使存货尽快出手而回笼资金，企业制定较低的价格以提高销售量，确保企业继续经营下去。当然，维持生存只能作为一种暂时目标，从长远来看，企业渡过难关后仍须设法提高产品价格。

（三）市场状况

在市场经济条件下，价格的高低还要受到药品市场状况因素的影响，主要表现在如下三个方面：

1.市场供求

药品价格受供求状况的影响很大。一般来说，供给增加，会引起价格下跌；供给减少，会引起价格上升。需求增加，会引起价格提高；需求减少，会引起价格降低。反过来讲，价格上升会引起供给量增加或需求量减少；价格下跌会引起供给量减少或需求量增加。当然，也存在“买涨不买跌”的情况，虽然药品进行了提价，但人们预期药品的价格近期还会再提高时，销售量反而增加的特殊案例。

2.需求的价格弹性

需求的价格弹性是用需求量变动的百分比与价格变化的百分比的绝对比值来表示的，反映了药品价格的变化对需求量变化的影响。如果某药品的价格稍有变化，需求量就会发生很大变化，说明此类药品的需求价格弹性较大，即此类药品的需求量对价格变化的反应是非常灵敏的（如名贵中药材）。对这类药品，企业采用较低的价格或降价，可以促进消费的增加，争取更大利润，这就是俗话说的“薄利多销”。如果某类药品价格的较大变化只会使需求量发生较小的变化，说明此类药品的需求价格弹性较小，即此类药品的需求量对价格的反应比较迟钝（如处方药品类）。对这类药品，企业采用低价或降价的手段意义不大，而采用较高的定价是有利的。

相对于其他商品，药品往往只有在患者生病时才会被购买，需求价格弹性都比较小。一般来说，药品替代品越多、药品重要性越低、临床应用范围越广、消费特征越接近日用消费品，需求价格弹性就越大。

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影响需求价格弹性大小的因素

一是可替代药品的多少和替代程度的高低。如果某种药品的替代品越多、替代程度越高，此药品的需求价格弹性就越大；反之，就越小。

二是药品消费支出占消费者收入比重的大小。如果某种药品所占比重大，需求价格弹性就较大；反之，就较小。

三是选择替代药品时间的长短。该药品价格提高后，如果消费者有充足的时间在市场中选择，找到替代品的机会和可能性就越大，同时，消费者偏好也可能发生变化，其需求价格弹性就越大；反之，就越小。

四是药品应用范围的宽窄。药品应用范围越宽，价格变动后涉及的面则越广，反应必大，需求价格弹性则大；反之，就越小。

3.市场竞争

企业在制定价格时，需要进行药品市场调研，针对竞争者分析市场竞争情况，这样才能知己知彼，制定相应的价格竞争策略。医药企业在不同的竞争状态下，应采取不同的定价策略。

（1）完全竞争的状况：　“完全竞争”是指市场中有众多生产经营者生产同种产品，在性质和质量上都没有差别。任何一家企业所占比重极小，其经济行为不能影响市场价格。在完全竞争市场上，企业不能抬高产品价格，否则它的产品就卖不出去。降低价格也没有必要，因为按正常的市场价格，它可以卖出自己的产品。因此在完全竞争市场上，卖方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来出售自己的产品，即只能采取随行就市的灵活的定价策略。

（2）完全垄断的状况：完全垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制，这种产品一般专用性强，无替代品。在完全垄断的情况下，由于一个行业中只有一个卖方，没有别家竞争，这个卖方就完全控制了市场价格，它可以在国家法律和政策允许的范围内定价。

（3）不完全竞争状况：不完全竞争是少数几家大企业控制并操纵某种产品的生产与销售，价格不是由市场供求状况决定的，而是由大企业以其共同利益为基础通过协议和默契来决定的。不完全竞争是市场经济社会里普遍存在的典型的竞争状态，介于完全竞争和完全垄断之间。

（四）法律法规与政策

为维护医药市场正常的价格秩序，国家可以通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体物价水平进行调节和控制。因此，国家有关的法律法规与方针政策也是企业定价时必须考虑的因素。