中间商选定之后，须对其进行日常监督与激励，使之不断提高业务经营水平。激励渠道成员应本着互利互助的合作精神，对经营业绩好的中间商应及时给予奖励，以争取建立长期合作关系。生产者对中间商的激励方法很多，常用的有以下几种：

1.及时向中间商提供适销对路的药品

协助其做好相应的药品市场开发工作。通常OTC药品需要做大众促销工作，处方药品生产企业需要派专业营销人员做相关医院的销售推广工作。

2.制定合理的药品价格与折扣政策

合适的药品价格不仅有利于市场销售，而且会使中间商获得相应的利润。而且要根据实际销售业绩给予中间商合理的价格折扣，鼓励中间商积极销售本企业的药品。

3.设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款

当中间商销售药品累计到一定数量或者中间商当月回款时，给予他一定数量的返利。如果没有达到合同约定的销售数量或没有按期回款，就给予一定的惩罚。(www.daowen.com)

4.和中间商共同做好产品推广

对于OTC药品，可通过生产企业负担或与中间商共同负担广告等形式来扩大药品知名度，促进其市场销售。对于处方药，生产企业有能力时可负责医院推广工作，或者由中间商负责医院推广而由生产企业负担相应的费用，促进医院使用。

5.提供服务指导

药品生产企业可提供技术指导、宣传材料、举办药品展示会、指导药品陈列、邀请中间商参加业务培训等工作，支持中间商开展业务活动。

6.生产企业须建立规范的客户管理制度

及时了解中间商的实际需要，通过良好的沟通建立相互信任、相互理解的业务合作伙伴关系。