在渠道选择中，企业要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素。主要制约因素有：

（一）药品因素

1.药品的易毁性或时效性

如果药品易毁或有效期较短，则采用直接或较短的分销渠道。如疫苗药品宜采用直接渠道。

2.药品单价

如果药品单价高，可采用短渠道或直接渠道；反之，采用间接促销渠道。

3.药品的体积与重量

体积大而重的药品应选择短渠道；体积小而轻的药品可采用间接销售。

4.药品的技术性

药品技术性复杂或售后服务非常重要的药品，可采用直接销售；反之，选择间接销售。

5.适用性

药品的适用性强，市场广泛，适合采用宽渠道销售，增加市场覆盖面积。

（二）市场因素

1.目标市场的大小

如果目标市场范围大，渠道较长；反之，渠道短。

2.目标顾客的集中程度(www.daowen.com)

如果顾客分散，宜采用长而宽的渠道；反之，宜用短而窄的渠道。

3.消费者的购买数量

如果消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道；反之，可采用短渠道。

4. 竞争者状况

当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道；反之，采用与竞争者不同的分销渠道。

（三）生产企业本身的因素

1.企业实力

主要包括人力、物力、财力，如果企业实力强可建立自己的分销网络，实行直接销售；反之，应选择中间商推销药品。

2.企业的管理能力

如果企业管理能力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道；反之，应采用中间商。

3.企业控制渠道的能力

企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道；反之，可选择长渠道。

（四）其他因素

医药商品的营销渠道除受上述因素影响之外，还受其他一些因素的影响。如当地分销商的经营能力情况、政府有关立法及政策规定等因素都会影响企业对分销渠道的选择。