（一）类似包装策略

该策略是指企业生产经营的所有药品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、近似的色彩、共同的特征，使顾客通过类似的包装联想起商品的出处，壮大企业的声势。类似包装策略不仅可以节省包装设计成本，树立企业的整体形象，扩大企业影响，而且还可以充分利用企业已拥有的良好声誉，带动新产品上市，消除顾客对新产品的疑虑，进而有利于新产品销售。但它一般适用于质量水平相近的产品，类似包装往往给人以质量一样的印象。所以，对于生产不同种类、不同档次的产品，企业一般不宜采用这种包装策略。它容易对优质产品产生不良影响。

（二）组合包装策略

组合包装策略是指按顾客的特殊需要和消费习惯，企业把一组相关的产品放在一个包装物内。对药品来说，药品组合包装是指两种或者两种以上具有独立适应证和用法用量的药物制剂组成的包装。如对肺结核病患者使用的板式组合包装，即将患者每顿服用的多种抗结核药物的片剂或胶囊，按规定方案和一定剂量压制在同一泡眼状聚乙烯薄膜板上组成的包装，如异烟肼+利福平的组合包装。

（三）分类包装策略

分类包装策略是指企业根据自己的产品类别情况对不同类别的产品使用不同的包装。例如，企业可以对不同档次、不同用途、不同的营销对象的产品设计使用不同的包装。

（四）附赠品包装策略

附赠品包装策略是指包装物内附赠物品或给顾客一些奖励。有附赠奖券、玩具等多种形式。药品一般不适用此种策略。

（五）再使用包装策略

再使用包装策略亦称为双重用途包装策略。是指包装物在商品用完后，还可做他用，以此给消费者额外的利益，吸引消费者购买。这些包装容器还可成为企业长久宣传的工具。

（六）改变包装策略

改变包装策略是指企业更换包装设计或采用新的包装材料、包装技术等，对产品原有包装加以改进，以改变原有产品形象的一种包装策略。如将瓶式包装改为易拉罐式包装，将药片的袋式包装改为胶囊式包装，既方便了顾客，又有助于提高企业的经济效益。

本章小结

课后练习

一、单选题

1.企业只生产经营某一种类型的不同产品项目来满足市场需求的产品组合策略是（　　）。

A.产品线专业型　　　　　　　　　　　　　　B.有限产品线专业型

C.市场专业型　　　　　　　　　　　　　　　D.特殊产品线专业型

2.人们普遍对产品还不熟悉，尚未打开销路，销售量缓慢增长的产品生命周期阶段是（　　）。

A.成长期　　　　　　　　　　　　　　　　　B.成熟期

C.导入期　　　　　　　　　　　　　　　　　　D.衰退期

3.企业主要对不同档次、不同用途、不同的营销对象的产品设计使用不同的包装的策略属于（　　）。

A.组合包装策略　　　　　　　　　　　　　　B.分类包装策略

C.类似包装策略　　　　　　　　　　　　　　D.改变包装策略

4.顾客在购买有形产品时所获得的包括送货、安装、维修等服务项目，这些服务项目可统称为 （ ）。

A.核心产品　　　　　　　　　　　　　　　　B.延伸产品

C.形式产品　　　　　　　　　　　　　　　　D.整体产品(www.daowen.com)

5.产品生命周期是由（　）。

A.产品的市场寿命决定的　　　　　　　　　　B.产品的技术寿命决定的

C.产品的使用寿命决定的　　　　　　　　　　D.产品的应用寿命决定的

6.一般情况下，当某类产品销售增长率大于或等于10%时，说明该类产品处于（）。

A.导入期　　　　　　　　　　　　　　　　　B.成长期

C.成熟期　　　　　　　　　　　　　　　　　D.衰退期

二、多选题

1.对于药品衰退期，可供选择的策略有（）。

A.集中策略　　　　　　　　　　　　　　　　B.扩张策略

C.持续营销策略　　　　　　　　　　　　　　D.收割策略

E.撤退策略

2.药品进入成长期时可供企业选择的策略有（　　）。

A.产品策略　　　　　　　　　　　　　　　　B.价格策略

C.渠道策略　　　　　　　　　　　　　　　　D.促销策略

E.快速策略

3.产品组合策略一般有以下（　　）策略可供选择。

A.缩减产品组合　　　　　　　　　　　　　　B.扩大产品组合

C.产品线延伸　　　　　　　　　　　　　　　D.产品差异化

E.产品组合深度

三、简答题

1.简述药品产品生命周期的四个阶段。

2.简述药品产品生命周期曲线的特点及各时期相应采取的策略。

3.药品包装的设计策略与原则。

4.产品组合策略及其应用。

5.品牌的含义及构成。