随着企业生产经营内外部环境的不断发展变化，企业也要适时地调整自己的战略，调整自己的产品组合，以更好地满足市场需要。企业在调整和优化产品组合时，依据不同情况，可选择不同的策略。

（一）缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是指企业通过缩减产品组合的宽度和深度，从现有产品组合中剔除某些产品大类、产品线或产品项目，可使企业集中力量发展对企业有利的产品大类或产品项目。

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缩减产品组合策略的应用

企业剔除的药品大类或药品项目，可能是那些获利很小甚至不获利的品种，也可能是由于药品本身的特殊性导致国家规定禁止生产或禁止使用或被更好的药品所替代的品种。如感冒药速效感冒胶囊，一板10粒只有几毛钱，最贵的一块多钱，利润低廉导致很多厂家不再生产。

（二）扩大产品组合策略

扩大产品组合策略是指企业通过扩展产品组合的深度和宽度，增加新的产品项目或增加新的产品大类、产品线，以此来扩大企业的生产经营范围。扩大产品组合的宽度，是指增加新的产品大类，甚至增加新的与原产品不相关的产品大类，如葛兰素史克，除了生产一系列的药品外，还生产牙膏舒适达和假牙清洁片保丽净等非药品。扩大产品组合的深度，是指增加某一产品线的产品项目，如某一产品线增加新的药品品种或原有药品增加新的规格、剂型等。

采取这种策略，可以使企业充分利用各种资源，分散经营风险，提高抗风险的能力和企业的综合实力；能够减少季节性变化和市场需求的变化对企业经营造成的影响，增强企业经营的稳定性；能够充分利用商誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和利润；有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占领多个细分市场。但是在实行多角化经营时，企业要量力而行，要进行充分的市场调研，通过对产品组合的不断调整优化，来达到发展企业的目的。

（三）产品线延伸策略

任何企业的现有产品都有其特定的市场定位。为了丰富产品种类，满足不同顾客的需求，企业需要部分或全部地改变原有的产品定位，在原有产品品种的基础上进行延伸。具体的做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

1.向下延伸

即企业在生产高档产品的基础上，补充生产中低档产品。向下延伸的原因是企业发现中低档产品的市场增长率较快，为了满足不同层次顾客的需要，提高产品的市场占有率，填补市场空隙，不让竞争者有隙可乘，或者用来阻挡竞争对手在较高端产品市场的进攻。企业采取向下延伸的策略，须注意低档产品生产企业的反攻。(www.daowen.com)

2.向上延伸

即企业在生产低档产品的基础上，补充生产高中档产品。向上延伸的主要原因，一是企业想提高自身市场地位，增加现有产品的信誉；二是高档产品高利润率的吸引。企业采取向上延伸策略须考虑的问题有三个方面：一是高档产品生产企业的抵制；二是企业是否有能力和优势生产经营该产品；三是用户对其高档产品是否有信心。

3.双向延伸

即企业在生产中档产品的基础上，补充生产高档和低档产品。这种策略主要是为了取得同类产品的市场地位，扩大经营，增强企业的竞争能力。缺点是容易造成产品间的竞争。

产品延伸策略适用于普通商品。因为药品有其特殊性，因此在使用时要结合实际情况。

产品线延伸有利也有弊，其主要的好处是满足消费者多层次需求；减少产品的开发费用和开发风险；丰富企业产品，提高企业的市场地位。主要的弊端是顾客对品牌的忠诚度降低。

（四）产品差异化策略

即通过市场调研活动，收集顾客需求信息和竞争对手产品信息，对本企业产品在质量、功效、剂型、特点等方面重新定位，采取与竞争对手明显不同的产品策略，改进老产品的成分，或增加产品新的功能、规格和式样，引起顾客的浓厚兴趣，以期增强企业的竞争优势，从而为企业创造更多的利润。

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产品差异化策略实例

传统的感冒药中含有某些抗组胺成分，这些成分可以缓解打喷嚏、流鼻涕的症状，但容易引起嗜睡，针对这一副作用，　××医药推出了感冒药　“白加黑”，在白片中不添加抗组胺成分，吃白片不瞌睡，而黑片中加入抗组胺药盐酸苯海拉明，吃黑片睡得香，从而突出了自己的特点，以此吸引消费者。

再例如××藿香正气液，由于普通的藿香正气水中含有40%～50%的乙醇（即酒精），因此服药后不得驾驶机、车、船，从事高空作业、机械作业及操作精密仪器；而××企业出品的藿香正气液突出了自己的特点，不含酒精，开车也能喝。