（一）消费对象定位

根据消费者的收入和在社会阶层中所处的地位，确立自己药品产品要销售的具体对象。如保健品市场中的产品有高、中、低档之分，体现在价格、包装、品牌等的不同。

（二）利益定位

根据药品能给消费者带来的特殊利益定位，如有的药品宣传不打针、不吃药一贴就行的方便利益；有的胃药宣传地铁一站地的工夫，迅速缓解疼痛，体现疗效迅速的利益；有的药品宣传每天只需一片，一片顶过去三片，体现药品成分含量及制剂工艺的利益等。

（三）质量和价格定位

通过价格和质量这两个变量来确定产品在市场中的位置，如去痛作用的药品在疗效基本相同的情况下，有价格偏高一些的副作用少、包装好、胶囊剂型的药品，也有价格偏低一些的包装简单、片剂、副作用多些的药品。

（四）药品用途定位(www.daowen.com)

根据药品的适应证突出产品的特色来宣传产品。如感冒药中的新康泰克突出宣传缓解打喷嚏、流鼻涕、流眼泪三大症状，百服宁侧重于缓解感冒中的头痛症状，而白加黑突出宣传白天服白片不瞌睡、晚上服黑片睡得香的特点等。为老药品找到新用途也是为产品定位的好方法，如阿司匹林除了有解热镇痛作用外，目前小剂量的阿司匹林用于抗血栓的形成，预防心脑血管疾病等也被广泛应用。

（五）药品产品类别定位

根据药品产品的功效来划分类别，以突出自己的作用。如有的药品产品在宣传和销售时突出自己通过的是“药”准字号的产品即药品，而不是“健”字的保健品和功能性食品，强调产品的治疗作用。

（六）综合定位

消费者购药时所关注的特征往往不是单一的，因此企业常将以上多种方法结合起来综合运用，使消费者感到该药品能够带来多重利益和特征。如新盖中钙的宣传：专门针对中老年体质（消费对象）、含钙量高（质量）；一天一片（方便利益）；添加维生素D易吸收（利益）；预防骨质疏松（用途）。