目标市场营销策略的选择是异常复杂的过程，需要在认真评估细分市场，明确目标市场选择模式后，根据企业资源、产品和市场实际状况等不同因素进行有针对性的选择，主要影响因素如下：

（一）企业实力

如果企业是资源丰富、营销能力强、实力雄厚的大企业，有能力满足市场上的大部分需求，就可以考虑选择差异性营销策略或者无差异性营销策略。如果企业无力把大部分市场作为自己的经营范围时，就应考虑选择集中性营销策略，以获取在较小市场范围内的优势地位。

（二）药品自身产品特点

如果药品本身的差异性不大，如原料药在质量上的差别并不明显，只要价格适宜、方便采购，消费者一般没有特别的要求，就可以采用无差异性营销策略。有的药品由于制剂工艺、含量、配方等不同，对药品的疗效影响很大，对这类产品须采用差异性营销策略。

（三）市场特性(www.daowen.com)

如果市场中的消费者的需求在购买欲望、购买行为、购买习惯等方面存在很大的差异性，显现出了市场的异质性，适合采用差异性营销策略或集中性营销策略，针对不同的细分市场，根据其特点采用不同的营销组合。反之，如果市场中的消费需求差异性不大，或者其差异性可以忽略不计，显现出了市场的同质性时，适合采用无差异性营销策略。

（四）产品生命周期

产品从投放市场到衰退一般要经历四个阶段。产品处于不同的阶段，相应地也应采取不同的市场营销策略。当产品处于导入期时，由于是新产品投放市场，竞争者尚少，企业的目的是试探市场需求，这时适合采用无差异性营销策略，进一步分析和发掘顾客。一旦产品进入成长期和成熟期，竞争开始异常激烈，这时为了使本企业的产品区别于竞争企业的产品，更利于消费者接受，企业适合采用差异性营销策略和集中性营销策略。当产品逐渐步入衰退期时，市场需求量减少，企业不再适合大规模地批量生产，更不宜将资源分散在多个只占有小份额的细分市场中，所以宜采用集中性营销策略。

（五）竞争对手的策略

竞争者是企业在经营过程中满足目标市场的同时不得不面对的，竞争对手的策略会影响本企业目标市场营销策略的选择。一般来说，企业适宜采用与竞争对手不同的目标市场营销策略。如果竞争对手实行的是无差异性营销策略，则企业应实行差异性营销策略；如果竞争对手采用差异性营销策略，则企业应实行集中性策略或更深一层的差异性营销策略，以比竞争对手更能满足目标市场顾客的不同需求，获得竞争优势。如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。