经过对细分市场进行评估，选出的符合条件的目标市场可能不止一个，企业选择进入目标市场的模式常见的有以下五种，如图4-2所示。

图4-2　目标市场选择的五种模式（注：M=市场P=产品）

（一）产品、市场集中化

企业选择一个细分市场，为这个细分市场生产一种产品，全力以赴为之服务（图4-2A）。这种选择方式适合小的企业，对市场进行见缝插针式的补缺。该模式可使企业充分了解该细分市场的需求特点，营销策略针对性强，对市场需求变化反应敏捷，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。缺点是一旦目标市场需求偏好转移或出现较强的竞争对手，易使企业面临较大经营风险。

（二）产品专业化

企业以单一产品满足多个目标市场消费者的需求（图4-2B）。在这种选择模式下，企业在某一类产品上形成优势，成为产品专家，在某类产品上树立良好的形象，但也存在潜在风险，如果同类产品中出现全新的替代品，企业将面临巨大的冲击。

（三）市场专业化(www.daowen.com)

企业选择一个细分市场作为目标市场，生产一系列产品尽力满足这一特定顾客群的各种需求（图4-2C）。企业生产经营各类产品供应同一类市场，产品出现了多样化。采用这种模式的企业，可以对某一类市场的需要深入了解，成为市场专家，与顾客建立长期稳定的关系，同时多样化的产品可以有效分解风险。但这种选择模式太依赖于某类市场，一旦这类市场的顾客需求发生较大改变，如购买力下滑，则可能给企业带来极大的风险。

（四）选择专业化

企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场较少联系（图4-2D）。其优点是可以有效地分散经营风险，即使其中某个目标市场出现风险，因为与其他目标市场联系较少，企业仍然可能在其他市场获得盈利。但这种选择模式成本较高，对企业的营销能力有较高要求。同时为了避免过于分散企业的实力和资源，选择的目标子市场不宜过多。

（五）完全市场覆盖

企业用多种产品满足各种顾客群体的需求，即将所有的细分市场作为企业的目标市场（图4-2E）。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。